林宏文的個人網頁

一月十三日，就在尹衍樑宣布購併南山人壽的隔日，清晨五時五十分，寒流侵襲台北街頭，室外氣溫只有八度，站在街頭，寒氣逼人，即使穿著厚重的外套，都不禁打哆嗦。此時只見幾位穿著牛仔外套、卡其褲制服的員工帶著早餐，快步走進位在八德路的潤泰集團總部。

南山將由三人搭配掌舵

這時天空仍是灰濛濛的，為何這些員工一大清早，不到六點就陸續來上班？原來是潤泰集團總裁尹衍樑，習慣在早上六點就上班，使得員工們也一樣得早起上工。

不過，當天尹衍樑比平常晚一個小時抵達辦公室。那一天，尹衍樑和我們約好早上七點半專訪，這個時間可以說是我們歷來採訪企業老闆最早的一次。為了趕上採訪時間，得早上六點二十分就起床。若以每天上午六點上班這個時間推算，尹衍樑和幹部員工們，每天五點鐘就要起床，才趕得及一早六點上班。

見面之後，我們問他，「總裁，你今天好像晚到了一點？」一貫穿著黑襯衫的他說：「剛好有個同學說要找我，沒時間只好『豆漿會』嘍。」原來他一早六點就和同學約好談事情。有別於前一天記者會的嚴肅神情，這天尹衍樑的心情顯然輕鬆許多。早上六點剛與老同學喝完豆漿，下一個小時就出現在辦公室，剛拿下南山的尹衍樑還有得忙。

對於外界的諸多疑問，尹衍樑選擇在買下南山的隔天，對我們一次講清楚。

買下南山人壽之後，當務之急，除了得讓南山的營運狀況穩定下來，更重要的是為南山找到合適的經營團隊。一直以來，尹衍樑都將手上的事業充分授權給專業經理人，像是中國大潤發，他全權交給大潤發中國區首席執行官黃明端管理，如今的南山，他也同樣會放手給專業經理人。

「三個人，一位南山老臣、兩位金融界的專業經理人。」這是尹衍樑對南山人壽未來經營團隊的初步構想，就是經營團隊至少要有三位大將，其中一位是原來南山的員工、另兩位則向金融界徵才。

至於董事長的口袋人選，尹衍樑已經胸有成竹，只是最近礙於購併簽約事宜，讓他還沒時間去做最後確認，快的話，近兩周內就會有結果。

外界猜測尹衍樑可能會找來集團大將「３Ｐ」之一的Patrick，前太平洋安泰人壽經營管理委員會主席潘燊昌；但尹衍樑有不一樣的想法，「潘燊昌是從南山離開再到安泰的人，如果他來管南山，勢必會讓南山的現有團隊心裡不舒服。」

尹衍樑對於用人，向來都有他自己的一套原則，這次挑選南山管理團隊，他格外慎重。

「要管南山的人，一定要是能統合專家、經理與每位員工意見的人，要能傾聽，也要會溝通協調。」尹衍樑形容，管理南山就像軍隊治軍一樣，一個軍隊要有好的連長在第一線衝鋒陷陣，中間要有營長居中斡旋，後面還得要有團長運籌帷幄。而南山下有三萬七千位員工，是好幾個師，師長不僅要承上啟下，還要能溝通團長、連長，得是個協調的長才。

馬上安排與南山工會面談

在宣布拿下南山人壽的當天，尹衍樑就與南山的一級主管見面，「目的很簡單，就是希望能夠穩定軍心，精神講話。」

至於南山自救會大動作登廣告，力表反對立場，這些尹衍樑都看在眼裡；南山工會的主張，他也都明白。所以他馬上就安排了時間要與工會面對面談，「一層一層地談，坐下來談，只要合理的條件，都可以談。」

此外，尹衍樑對外部董事人選，也謹慎以對，「外部董事得找公正有人格的人，不是找他們來當擺設。」所以，尹衍樑找來與他有多年交情、外部信譽極佳的宏碁創辦人施振榮。「施振榮是很正派的人，他一定不會圖利個人。」尹衍樑說。

找到經營團隊，第二關，潤成還得通過金管會審查。

自從潤成成立以來，外界攻擊的聲浪就沒有少過，不僅左打尹衍樑是「紅色資本家」，還右踢潤成找立法院長王金平為其關說，恐踩美國《反海外貪汙法》（ＦＣＰＡ）底線。在記者會現場，尹衍樑都是耐住性子面對這些質疑，但專訪時，他還是少見地板起臉來回應這些問題。

「市場上講政治力介入，藍營怎麼可能有勢力介入，我又不是政治人物，講這件事實在是風馬牛不相及⋯⋯。你說紅色資本，我們的錢都是來自台灣啊！」尹衍樑激動地解釋，媒體拍到他帶著美國國際集團（ＡＩＧ）高層，到王金平官邸拜會，渲染成關說，但事實是他與ＡＩＧ高層是先後去王金平家拜會，「我是參加六點半生技產業的座談會，許照惠（生技創投The Frost Group創辦人之一）也都在，我們剛到的時候，ＡＩＧ的人正好下來。」

在尹衍樑的話裡，他確實與ＡＩＧ的人打了照面，「但真的不像外界講的，我帶著ＡＩＧ的人去見王金平⋯⋯，ＡＩＧ去見王金平，有可能我在旁邊聽嗎？」面對這些衍生而來的流言蜚語，尹衍樑顯得無奈；在他的了解，ＡＩＧ拜會王金平，是為了弄清楚立法院的態度。因為第一輪買家宣布時，立委反對聲浪大，這次ＡＩＧ須記取教訓，希望讓購併案能順利進行。

至於外界還攻擊潤成出價僅二十一．六億美元，完全比不上高價陪榜中信金的二十七億美元，「不是我不想出錢，是再多我也拿不出來，後面的錢還要用來增資，可不能一次把力氣用盡。」尹衍樑說，二十一．六億美元這個價錢，是他與蔡其瑞一起討論出來的。前次博智以二十一．五億美元得標，這次多一千萬美元也好，才訂下這個數字。

台大政大教書 自認「合格」

其實在整個購併過程中，尹衍樑都不是那麼有信心，「我不是對潤成沒信心，而是沒信心一定能拿到，直到公布前，我都沒信心。」但面對接下來金管會的審查，尹衍樑倒是拍著胸脯，「我有信心會『準備好』，人家說我『不合格』（沒有金融專業背景），我在政大會計所教兩年，又在台大財金所教了五年，你說我不合格？應該不會吧！」

這次尹衍樑與寶成總裁蔡其瑞連手出擊，一拍即合，從去年九月開始密集開會，最後順利拿下南山，他說：「群雄逐鹿中原，現在鹿逐到手，當然高興。」

「壽險一直是很不錯的東西，但第一個問題要注意到利息高，現在央行開始升息了，台幣也開始升值，這是一個轉折點。」儘管身邊多位友人都力勸他不要招惹南山這個麻煩，認為他已經年紀大了，可以過很好的生活，尹衍樑卻有不同見解，「保險是看一輩子的事，我才六十一歲，還能再看六十一年啊！（大笑）更何況大環境是好的，正是壽險業要全力衝刺的關鍵。」

南山之於國泰人壽、新光人壽的優勢就在於，國泰、新光這些老壽險公司早年賣的高利率保單，遠比南山多很多；所以南山必須增資的關鍵點就在於利率四．五％，「我算過，在風險係數與ＩＦＲＳ（國際會計準則）評估後，厲害的話，每一、兩年就要增資百億元，利息升到四．五％以上，才能打平。」

只是，尹衍樑並不擔心，因為買南山人壽的資金都來自當年他在太平洋安泰人壽的投資獲利，還沒動用到金雞母大潤發的根本。下半年中國大潤發新股發行掛牌後，能到位的資金之龐大，自然不在話下。

何時上市？還要觀察一陣子

過去一年沉睡中的南山一．八兆元資產，尹衍樑怎麼活化大筆資產？「活化很容易，要把資產做好，不是要去操縱他，而是要先做完深入的基礎研究，了解整個行業的缺失、經濟景氣的升降，才能活化，關鍵還是在要有對的人，沒有人就不能做。」

至於南山何時能掛牌上市，目前尹衍樑心裡還沒譜，「至少得要進去了解半年、一年，才會知道。」

買下南山的第一天，台北難得好天氣，尹衍樑望著窗外的陽光，有感而發地說，他應該趁著好天氣趕快去騎腳踏車，想想接下來要怎麼做，也讓緊繃好一陣子的心情能放鬆一下，才能繼續迎接紛至沓來的挑戰。

專訪尹衍樑問答集

員工公積金，還他們就好

Q（今周刊提問）：什麼時候開始萌生買南山的念頭？

A（尹衍樑回答）：去年就有這個想法，可是第一輪就出局了，後來看到報紙說博智沒機會，我就想，那再試試看吧！只是自己做也不妥，所以找來寶成。

Q：過去與寶成總裁蔡其瑞合作過嗎？有交情嗎？

A：以前沒有合作過，永豐金是曾與華一銀合作，但和我個人無關；我以前與他（指蔡其瑞）不是很熟，只是道義之交，不過他公共形象良好，是很正派的人，所以一拍即合。

Q：南山人壽產業工會提出五大條件，你怎麼看？

A：未來會與工會坐下來談，這幾天就會排時間，4億元的員工公積金，本來就不是公司的錢，只要還他們就好，要的人就領走。

Q：有訂下南山未來的經營目標嗎？

A：訂合理的目標，目標不是我自己訂，這一定是與同仁一起訂。假如全由我訂，可能目標太高，都無法達到；要是全由同仁訂，也可能太容易達到，不具激勵效果。

Q：買了南山後，還會有其他想法嗎？生技產業除了中天，還有其他計畫嗎？

A：有啊，生物科技我還在做啊。有一本書叫《破解生命力》，裡面推薦的12位華人，有6位是我的好朋友。中國人很愛吃藥，誰家沒有藥？健保領個藥也求心安嘛！所以我很看好這項產業。

Q：大潤發上市後，身價將逼近2000億元？

A：大潤發上市後，至少會有一百位「億元男」哦！黃明端一定有百億元（身價），沒有黃明端的百億元，哪有我的千億元？我的錢是他賺來的。

（陳兆芬整理）