嫁給華為不如併入華碩
宏達電的逆境考驗王雪紅的智慧
文/林宏文
最近宏達電公布第三季可能出現虧損，嚇壞所有人，外資不僅調降目標價至71元，還喊出宏達電應該賣給華為或聯想。雖然王雪紅董事長馬上跳出來說，宏達電不會賣掉，但我的看法是，宏達電與其嫁給華為，不如併入華碩。
這幾年，全球3C電子產業的進展快速，規模經濟已是企業競爭的基本門檻，以前PC一年三億台，現在手機一年十七億支，數量一下子跳了五、六倍，因此，要當世界級的玩家，營運規模自然得跟著擴大。
舉例來說，三星今年原訂智慧手機銷售目標3.9億支，後來降到3.5億支，雖然目前看來挑戰性仍然很大，但算起來平均一天銷量近百萬支，宏達電目前每季銷量大約五、六百萬支，等於是三星五、六天的銷售量;若對照宏碁最近進軍泰國，宣稱的目標是今年5萬支、明年30萬支，一年銷量只有三星一天的三分之一不到，這種差距，豈只是天壤之別而已。
經濟規模不夠大，企業顯然無法支撐愈來愈龐大的研發投資與行銷費用。宏達電過去獲利好，是因為競爭少，做出來的產品不用行銷，很快就賣掉，如今大家產品差距都不大，需要龐大行銷費用來推廣，但銷售量又停滯不前，難怪會出現虧損。
也因為經濟規模愈來愈大，能夠橫跨3C產業各項領域的品牌也變得愈來愈少，仔細觀察近十年全球3C電子品牌的演變，可以看出品牌數量全部在縮減，而且更加集中到前幾名，除了中國大陸以外，幾乎每個國家都僅剩一、兩家碩果僅存的3C品牌。
例如美國市場，摩托及黑莓大幅滑落，惠普、戴爾很辛苦，僅剩蘋果一支獨秀，橫掃各項3C產品;日本NEC上周宣布退出手機市場，東芝則僅剩筆電支撐，唯一還能撐場的僅剩索尼一家;南韓則一直都是三星及LG兩個品牌，而且規模及影響力愈來愈大;至於台灣經過一番慘烈淘汰後，明基、技嘉、微星等都已失去光彩，僅剩宏碁、華碩及宏達電辛苦應戰。
至於全世界唯一新增品牌的地區是中國，許多大品牌如聯想、中興、華為、酷派、小米機等，還有電視的創維、海爾、海信等，一個個冒出頭來。大陸能夠新增品牌，當然是因為內需市場太大，政府盡全力保護本地業者，企業只要做內銷，就有機會擠身全球前十名之列。
記得十一年前，也就是2002年時，惠普宣布併購康柏，新惠普輕鬆坐上PC世界冠軍寶座，那時，宏碁、華碩雖然不錯，但排名還有段距離，那時的聯想更小，也還沒收購IBM的PC事業。當時，我們幾個同業就曾經討論過一個問題，「惠普之後，誰會是下一個冠軍?」
記得當時有人說，應該還是歐美企業，也有比較愛台灣的人說是宏碁或華碩，但一位前輩提點，「看未來那個國家的PC市場最大，世界第一就會在那個國家產生。」
這位前輩的答案，很清楚就是指向中國。過去美國市場全球最大，所以造就康柏、惠普坐上寶座，但接下來中國市場最大，第一名應該沒有疑問就是中國品牌。如今，聯想果然攻上世界第一寶座，完全符合這位前輩的預測。
當然，在蘋果尚未推出平板電腦之前，宏碁的表現也可圈可點，差點也成為世界第一。仔細想想，當時宏碁藉著義大利籍執行長蘭奇，打到歐洲第一，其實也有點把歐洲當成自己home market的味道，可惜後來宏碁的勝利方程式被蘋果掀起的典範移轉打亂，否則真的有可能打造出令世人跌破眼鏡的「台灣奇蹟」。
回到品牌的主題上。品牌的競爭已是國家與國家的競爭，這幾乎已經不用懷疑，只要看看上周六美國歐巴馬總統否決ITC關於蘋果與三星的專利訴訟後、舊產品無法輸入美國的行政裁決，就知道美國政府擺明就是要保護蘋果的決心。新聞出來後，我看到美國一個律師事務所合夥人受訪時說，「這可以視為是美國政府要挺美國企業。坦白講，所有其他的國家都這麼做，為什麼美國不能?」
是的，其他國家都這麼做，日本安倍射三支箭、韓國及中國大陸用各種手段及政策支持本土企業、歐盟也用提高稅率來反制大陸太陽能業者，大國不斷祭出各種保護本地產業的措施，要給自己的企業撐腰。
但是，在這一波品牌淘汰賽中，台灣處於很不利的態勢，台灣沒有大市場，經濟規模不夠大，更沒有政府在撐腰，近幾年台灣取消了大部分對高新科技產業的優惠政策與補助力道，政府每天忙著救火，無暇顧及產業需要，當然更無法做長遠的規畫。
在這麼多因素下，我覺得台灣品牌必需合併。台灣目前主要的國際品牌有宏碁、華碩與宏達電，以台灣有限的資源，能否支持三個全球品牌，我覺得相當困難，在感情上，這些品牌都是台灣之光，但現實的挑戰太殘酷，之前有人提議過雙A合併，但兩家公司同質性太高，合併似乎看不出綜效，倒是都擁有創新能量的宏達電與華碩合併，會是不錯的機會。宏達電與華碩，不論從企業文化、產品互補到全球行銷，合併起來應該都有加分的效果。
不過，宏達電若併給華為，其實不見得沒有綜效，有華為這種國際電信設備大廠的加持，宏達電後勢不會太差，但問題是，一方面大家在感情上可能無法接受，另一方面市場對華為的背景仍有一定的疑慮，可以想像輿論反彈的聲音一定很大。
當然，合併從來不是件容易的事，更不是大家做做SWOT分析這麼簡單，關鍵還是當事人要有意願，尤其是王雪紅董事長是否能忍痛割愛。日前王董事長很堅定地說，宏達電不會賣，但我覺得，賣掉也不是就從此結束，合併是為了追求更大的發展，若宏達電自己無力扭轉劣勢，與別人合併又何妨?在這一點上，我覺得晨星董事長梁公偉的格局與氣度值得參考。
聯發科與晨星的合併是個很經典的案例，雙方從敵人變朋友，這需要大智慧，我很佩服梁董事長的決策，一家能夠每年賺一個股本以上的公司，願意把公司併給別人，這不僅要有遠見，更要有氣魄。
台灣企業的經濟規模不夠，併購是台灣企業加速擴大規模的方式，減少重覆投資與浪費，才能強化下一階段的競爭力，台灣最強的是中小企業不服輸的創業精神，但最可怕的也是「寧為雞首、不為牛後」的心態，我很期待台灣可以有更多的梁公偉出現，當然也希望台灣品牌都能儘快重返榮耀，否則對台灣資訊產業的發展將會非常非常不利。
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