鴻夏不戀了!
我看夏普、三星、鴻海的三角習題
文/林宏文
上周有一個重大消息，夏普決定擴大與三星合作，展開三年轉型計畫，同時夏普新任社長高橋興三也宣布，與鴻海的談判已終止。聽到這個消息，我沒有覺得很意外，因為「鴻夏戀」無法談成，其實背後有重要原因。
事實上，從一年前鴻海與夏普開始接觸時，就不斷有媒體來問我，到底如何看待「鴻夏戀」?好幾次我都說，雖然去年台灣資訊產業特別辛苦，我也很希望看到「鴻夏戀」修成正果，但基本上台日聯盟有幾個基本結構上的限制，讓「鴻夏戀」很難談得成。
我認為，鴻海與夏普這兩個台、日最具代表性的企業，若要談合作與聯盟，先天上是有困難度的，主因不只是郭董擺出要介入管理的態度，還有兩個背後因素。
第一個是，鴻海主要訂單來自蘋果，但蘋果成長性已露疲態，未來兩年，蘋果新的成長動力還看不清楚，與鴻海結盟若無法引進新的業務與訂單，意義並不大。
第二個因素則更關鍵，台日企業的經營理念有很大的不同。台灣向來以殺價取量，靠經濟規模與生產管理獲取利潤;但日本企業一向希望維持高品質、高售價的模式，這種創造價值的品牌經營理念，讓台日企業有很根本上的差異。
因此，去年鴻海與夏普談判時，當郭董提出要把六十吋電視殺到一千美元以下時，把夏普主管嚇了一大跳，因為這個價錢足足是夏普產品的三分之一到四分之一。只是，去年夏普出現百年最大虧損，業績奇慘無比，而最大根源又是面板十代生產線堺工廠的稼動率實在太低，因此夏普覺得，堺工廠一定要先止血，交給手上握有蘋果訂單的郭董，試試看鴻海的大電視策略及接下來蘋果的iTV，能不能把堺工廠的面板快速去化掉，因此決定把堺工廠約四成股權讓給郭董。
可是，在談到夏普母公司入股案時，由於牽涉到更長遠的發展規畫，前面提及的兩個因素，就成為夏普主管非常重要的考量。尤其三星業績又不斷攀升，蘋果下給夏普的訂單量突然銳減，更讓夏普主管決定把「鴻夏戀」擺一邊，陸續找了高通及三星入股。
夏普找到這兩強進行合作，基本上是以實力為基礎的強強結合，希望在行動平台及面板技術上創造出更多研發合作的空間，而這一點則是鴻海難以提供的價值。
至於夏普找三星進一步合作，應該還有更多現實考量。雖然大家都認為日韓是世仇，但遇到生死存亡關頭，夏普一樣要低頭，三星已是全球最大的3 C品牌，形勢比人強，夏普若不與其合作，復興機會很渺茫，因此最後終於有了「三夏戀」的出現。
換句話說，夏普主管在思考堺工廠與郭董的合作上，仍停留在代工製造的層次，重點是協助去化產能;至於三星的入股，重點則在品牌與技術的合作，是一種戰略上的聯盟，這是「鴻夏戀」與「三夏戀」根本上的不同。
從這個角度來看，我覺得夏普的經營團隊，是在為這家百年企業做一個對的決策，也許幾年後來看，這是夏普百年復興大業計畫中一個很重要的階段，也許成功，也許失敗，但至少夏普已跨出一步，要為自己的百年基業再戰一回。
至於鴻夏戀紛紛擾擾了一年，台灣到底學到什麼?我想，也許最重要的是:不要一廂情願以為台日一定要結盟，不要跟著強勢鴻海的意見走，不要隨媒體的觀點而起舞，也不要只是從台灣的思考出發，這可能是我看「鴻夏不戀」最重要的幾個結論了。
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