大聯大合併友尚 營收破百億美元
改變一個想法 大聯大五年衝世界第一
前言:大聯大合併友尚，營收立即挑戰百億美元，也直逼全球前兩大零件集團。黃偉祥與曾國棟兩位三O年的競爭同業，如今變成親密戰友，要為台灣再拼一個世界第一!
文/林宏文
﹁台灣好不容易有機會成就一個世界第一，為何不好好把握?﹂在大聯大與友尚宣布合併的四十八小時後，友尚董事長曾國棟首度透露他的想法，談到興奮處，還高興地拍著隔壁大聯大董事長黃偉祥的肩膀。
同樣都在三O年前創業，同樣懷著追求世界第一的夢想，大聯大去年營收六O億美元，友尚三四億美元，在亞太市場分屬電子零組件通路業的老大與老二，這兩位加起來占亞太零組件通路市場近三成，占國內前十大電子通路市場約七成的一哥與二哥，如今緊坐在敦化南路大聯大控股公司辦公室接受訪問，與世界第一的距離，從來沒有像今天這麼近。
這項合併案，已對全球資訊電子業造成巨大衝擊。全球前兩大電子零件集團美商艾睿電子〈Arrow〉及安富利〈Avnet〉，去年營收大約都在150億美元上下，但電子零組件通路的營收大約在九O至一百億美元間，大聯大合併友尚後，今年營收肯定破百億美元，極有可能一舉超越雙A，替台灣資訊業再添一項世界第一的紀錄。
﹁這兩年，我一直在思考，要怎樣與別人合作，﹂與黃偉祥認識三十年的曾國棟說，過去幾年，友尚也合併過四、五家公司，營業規模擴大到千億元，未來若自己發展，當然也可以，但速度可能會慢下來，為了給員工更大的舞台，他決定與別人合作。
曾國棟說，他與美、加及台灣等地通路商都談過，其中也包括雙A，這些大廠提供的嫁妝條件也都很好，畢竟，以友尚超過新台幣千億元的營收，﹁我們加入誰，誰就可能成為世界第一。﹂
但是，曾國棟後來還是決定放棄外商的選項，﹁加入美商的變數較多，老外還是掌控多數股權，對員工保障低，可能說裁員就裁員。﹂另一個因素則是，曾國棟在做決定時，身旁朋友一直提醒他，台灣好不容易有機會創造一家世界級的企業，讓他更確定，最好的合作夥伴，就是近幾年成長速度更快的大聯大。
在這樣的想法下，曾國棟與黃偉祥很快就達成協議，三月初開始談，三月二十日就對外宣布。兩位在創業過程中不免競爭、但也經常加油打氣，不時調貨支援的老友，如今已是朝同一個夢想打拼的戰友。
對於黃偉祥來說，友尚是近年來大聯大規模最空前的合併案，也再次證明，五年前他推動大聯大控股集團的模式，如今已進入開花結果的階段。
也不過才五年前，當時黃偉祥還正為自己的事業走到瓶頸而憂心不已，從二OOO年至二OO五年，黃偉祥發現，雖然事業體營收愈做愈大，但客戶放帳愈來愈長、股本必需跟著擴大、負債比例也大幅拉高，更慘的是，股價愈走愈低，他的頭髮愈來愈白，﹁這樣絕對是不對的，我下決心要改變!﹂
身兼國內零組件公會理事長的黃偉祥，很清楚這群與台灣資訊業一起打拼的創業家心聲，並確定要改變經營劣勢，一定要走合併的路。但有鑑於過去外商通路業併購台灣同業，最後都出現大併小，被併一方最後都出現創辦人離開，而且還大幅度裁員的慘況，黃偉祥於是設計了一個﹁存異求同﹂的控股集團架構，讓併進來的公司一方面維持公司的獨立運作，但在控股架構下，又可以享受同樣的管理資訊平台、後勤體系，讓營運成本跟著降低。
這套制度，對許多創業家來說，是一個致命的吸引力，因為這些創業家對於自己創立的企業有深厚感情，加入後不僅可以保留公司名字，也不必放棄主導權，但又可以與集團中眾多企業學習交流，對於想進一步突破成長瓶頸的創業家來說，是很有利的管理模式。
﹁改變一個想法，也改變了整個產業的生態。﹂黃偉祥一連串的合併開始展開，最早他創立的世平興業，就先合併了朋商、龍臨、維迪、荃寶及富威等公司，後來與品佳成立大聯大控股，五年來又合併了富威、凱悌、詮鼎等公司，將競爭對手全部變成盟友，也讓零件通路業擺脫過去為大廠作嫁的卑微處境，並為供應商與客戶提供更高的附加價值。
但是，黃偉祥選擇這條路，也曾面臨外界很大的質疑。O五年控股集團成立時，那時為了讓各公司庫存一致，合併時提列很多庫存，加上當時景氣不好，導致當年大聯大財報不好看，股價甚至最低跌至九元，也讓外界對於控股公司的批判不絕於耳，一度讓黃偉祥心力交瘁。
不過，黃偉祥仍然堅持走在對的路上，秉持著﹁要分才會拼，要合才會贏﹂的精神，設計各種制度，讓旗下企業能夠同時享受分合的好處，並引進資產報酬率〈ＲＯＥ〉及營運資金回報率〈ＲＯＷＣ〉等評估方式，讓旗下每個企業都能在公開透明的環境中競爭成長，也讓大聯大的營業費用率甚至降到三%左右，比全球前二大近一O％要低很多，經營績效遠遠超過同業。
在大聯大控股公司辦公室中，黃偉祥僅用了大約七十多名員工，但如今管理五家子公司、遙控營收達六O億美元的事業，友尚併進來後，這個控股架構頂多再加幾個人，但營收就可突破百億美元。黃偉祥以很輕的槓桿，卻撐起了一個各方豪傑都想加入的零組件集團，也達到別人一輩子都難以達到的夢想。
合併友尚後，大聯大的客戶仍以台資及陸資企業為主，大約占營收的九成以上，在歐美大型企業部分只占不到一成，黃偉祥與曾國棟都說，未來大聯大要進階為世界級企業，客戶要更國際化，同時，培養人才也成了刻不容緩的工作。
﹁今年我剛滿六十歲，到這個年紀，我定位自己是傳承企業文化的志工，﹂曾國棟說，他要把過去學習累積的經驗與知識傳承給下一輩，早期他是一字一句自己寫，後來則用口述方式請人整理，把這些知識做成系統性的原則，至今已累積了四十萬字，其中包含了零組件通路這一行的所有知識，各種流程管理、實戰經驗、案例研究(case study)，未來，他將推動人才培育的工作，讓大聯大可以站穩世界第一。
﹁我與KD(曾國棟英文名字)都超過六十了，在我們有生之年，應該看不到公司到百年，但是，我們現在做的，都在為公司百年的發展做準備。﹂黃偉祥舉奇異(GE)為目標，﹁我們還很小，有很長的路要走，我們一起加油吧!﹂
留言列表
