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靠著既有研發實力和行銷通路，先冠要在山寨本市場一躍而上。

走進先冠電子位於深圳的總公司，很難想像這就是全球第五大主機板廠的總部。相較於台灣主機板大廠都有自己的獨棟辦公大樓，先冠成立十四年了，仍只以一層辦公室總綰研發、行銷、業務。

對主機板業界而言，先冠可能是個陌生的名字，但一提及「J & W杰微」，便會恍然大悟，「很有名啊，做主機板代工，也有自己的品牌嘛。」

ＮＢ強勢 主機板大廠忙轉型

對台灣消費者，過去只要熟知主機板全球四大廠：華碩、微星、技嘉、精英即可，要認識遠在中國的第五大廠，實在強人所難；但從今年開始，卻不能不了解這家將複製華碩、微星模式，以山寨本〈中國稱ＮＢ為筆記本，山寨本即為山寨筆記本之意〉跨足ＮＢ市場的公司。

一九九一年，先冠董事長郭旭輝就去深圳打拚，九四年投入主機板生產。一開始，先冠以幫品牌廠代工主機板和顯示卡為核心業務，像是七彩虹和昂達等中國知名主機板廠商，都是先冠的大客戶。

從代工做起，先冠在九七年建立了自有品牌J & W杰微，跨進品牌主機板的市場，去年出貨量將近八百萬片，已拿下中國主機板市場近六成的市占率。中國媒體甚至用「令一線台廠畏懼的企業」，形容先冠的來勢洶洶。

但金融海嘯大浪一來，郭旭輝發現不對勁。「你看，二○○八年ＩＤＣ〈市調機構〉的數據，美國ＮＢ的滲透率就已經超過台式機〈桌上型電腦〉，ＮＢ取代台式機的趨勢已經很明顯。」

面對桌上型電腦市場不斷萎縮，先冠不能再死守主機板市場，必須突破！策略轉向的想法，從去年初就開始盤踞郭旭輝的心頭；而華碩和微星小筆電的成功，正好給郭旭輝上了最寶貴的一課。

華碩○七年一炮打響Eee PC之後，讓所有大廠接續殺進小筆電市場，就連微星也成功以Wind NB寫下亮麗成績。同樣身為主機板廠商，有了華碩和微星成功案例的示範，先冠要循前人之路以山寨本跨進ＮＢ市場就不難了。

「說我們要複製華碩跟微星的成功模式，這樣並不精準，不是我們要複製他們，而是市場就是在這裡，這就是趨勢。」小筆電的成長爆發性驚人，郭旭輝看見了，當然不可能錯過。

除了中國 還有新興國家市場

這個龐大市場，另一家山寨本廠商一本通也看見了，「不用十三億人都買一台ＮＢ，只要滲透率從現在的個位數提升到兩位數，那會是多大的市場。」一本通總裁李斌也亟欲在這塊處女地上搶占先機。

為了驗證山寨本的龐大市場商機，威盛亞太區移動ＰＣ平台業務副總兼ＧＭＢ〈開放式超移動產業策略〉聯盟主席黃義家，提供了這個數據：若以每年全球ＮＢ出貨量一．五億台來估算，泛白牌ＮＢ的市場約占兩成，就有三千萬台之多。

「不管是山寨本也好，白牌ＮＢ也好，市場絕不限於中國，還有其他新興市場。」黃義家強調，對於消費者來說，除了惠普、宏碁、華碩、聯想這些大廠，其他都是白牌，而這正是威盛ＧＭＢ聯盟積極開發的市場。

看對市場後，郭旭輝開始動了起來。第一步就是要招兵買馬，擴增ＮＢ研發工程師，從○八年中開始投入研發。

郭旭輝認為，起步已經比別人晚，研發實力和品質就更重要，「但我們有優勢，我們本來就是做ＰＣ相關產業，對這個行業的瞭解就很透徹，渠道〈通路〉也很齊備。」比起其他想跨進來做山寨本的山寨手機廠，先冠長期與英特爾等大廠合作，讓郭旭輝有自己獨特的優勢。

拿出先冠品牌小筆電MINIX，郭旭輝一一介紹功能，同樣是十吋螢幕、英特爾Atom處理器、一六○Ｇ硬碟，先冠的小筆電規格與一線大廠相比並不差；但工業設計感卻還明顯不如華碩、宏碁等大廠。

對此，郭旭輝倒是坦然以對：「所以說嘛，其他山寨手機廠想做，也不是那麼容易的，型似神不似。」

先冠小筆電二月上市，兩萬台賣到缺貨，這還是沒有廣告行銷的試水溫產品，看得出中國市場對山寨本的期待及龐大需求。郭旭輝預估，先冠今年出貨約達一百萬台，可望以量取勝，成為ＮＢ山寨王。

面對這股新興的力量，目前誰也說不準，難保山寨本不會複製山寨手機成功模式，拿下中國ＮＢ市場的半壁江山。