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品牌夢想不滅肯尼士老將再起

當不成「球王」  洪進山要當羽球「球場王」

撰文．林宏文

前言：三十年前操盤肯尼士品牌行銷全球的洪進山，如今重新以羽球品牌波力(Bonny)實現未竟的台灣品牌夢想，未來將在中國廣設運動中心推廣品牌，立志成為世界第一的「球場王」。

內文：

發展品牌已是當今台灣產業的新顯學，但早在七o年代台灣經濟才剛起飛時，已有一個來自台灣的網球拍品牌肯尼士(Kennex)，不斷以創新手法行銷全世界，讓全世界眾多網球好手都拿著Made in Taiwan的球拍。當年負責操盤的肯尼士總經理，就是即將於十一月掛牌的F-波力(Bonny)公司創辦人洪進山。

「雖然離開肯尼士三十多年，但我從來沒有忘記台灣的品牌夢，」今年六十二歲的洪進山，指著創業時「生產力」雜誌以他為封面做報導，當時他的創業引起市場一片震撼，如今年輕的臉龐已增添不少風霜，但洪進山仍堅定地說，「這些年來，波力已努力成為全球一流大廠最頂尖的供應商，但下階段的目標，則是完成那個沒有實現的品牌夢想。」

創立於一九八二年的波力，目前九成營收都來自替全球第一大曲棍球桿品牌Bauer公司代工，至於以自有品牌波力(Bonny)銷售的羽球拍僅占不到一成營收，不過，在中國碳纖維羽球拍市占率也達到約六到八%，排名第四，其中第一名的日本Yonex市占約五成左右，此外還有大陸民族品牌勝利(Victor)與李寧，都是極強的對手。

波力與Bauer所磨練出來的材料研發及技術生產等基本功，是洪進山搶攻品牌最重要的憑藉。目前在全球四百萬支曲棍球桿銷量中，Bauer的市占率達四成，而且所有產品都倚賴波力獨家生產，雙方的合作關係非常緊密，在波力位於杭州桐鄉工廠中，可以看到總計七千套、價值千萬美元以上的生產模具，這些全部都由Bauer出資購買，直接放在波力廠房中，只要Bauer要生產那一型產品，就直接以電腦下單生產。

此外，Bauer更與波力簽定十年的供貨合約，去年還併購世界最大棒球棍品牌廠Easton，其全球市占率達45%，由於目前棒球棍也逐漸採用碳纖維材料，未來波力將把多年研發複合材料的優勢帶入球棍生產，預料將是一個新的成長動能。

洪進山很清楚，發展品牌需要具備各項能力，材料技術與製造管理都是基礎，在建立這些能力的過程中，他從來沒有放棄品牌之路。由於洪進山從小就打羽球，高中差一點進入國家隊，為了與老東家肯尼士區隔，洪進山選擇羽球拍做為品牌發展的切入點。

談到品牌經營，洪進山的話匧子一打開就停不下來。早期洪進山擔任肯尼士總經理時，曾有多次成功的行銷出擊，例如有一次，肯尼士舉辦全國軟式網球比賽，大部分選手都是歷經日據時代的年長者，也都根深柢固認為日本球拍是世界最頂級，當時他說服老闆羅光男，讓每個選手都可以拿舊拍來換肯尼士新球拍，結果肯尼士以品質說服了所有選手，總共換了三百支，「只花不到二十萬，就打破大家百年來對品牌的觀念，實在很值得!」

一位早期股東透露，一九九七年，波力曾遭遇一次大火災，位於潭子的工廠全部燒成灰燼，就在洪進山心灰意冷之際，身邊眾多股東都全力支持他，洪進山也在完全沒有現金的情況下，決定讓利給合作多年的通路商，將出廠價從五折降至四.五折，很快地就將生產線建好並站起來。

洪進山多年來對品牌的耕耘，如今已看到成果。今年七月，聽障世界網球錦標賽在英國舉行，來自台灣得過2009年聽障奧運金牌的五十二歲老將何秋美，與眾多年齡都在三十歲以下的選手鏖戰多回，最後拿下一金一銀一銅的佳績。

率團參與此次比賽的國家代表隊教練張約翰說，何秋美是台灣之光，三十多年前她就是接受肯尼士的贊助，參加台灣波力杯網球賽得到冠軍，一直到今天，都還在國際比賽中不斷拿獎牌。

張約翰很感謝當年洪進山對網球運動大力支持，連續六年主辦台灣波力杯網球賽，為台灣培養出許多優秀選手。洪進山後來創業時，張約翰也是第一批出錢支持他創業的股東，「他有赤子之心，要讓台灣品牌走向國際的夢想從沒有停過，去年他還在大陸贊助波力杯中國羽球大師賽，這種毅力與精神令人感動。」

如今，洪進山有更大的品牌發展計畫，他將與通路商在中國各省建二十個複合式運動中心，透過教練與球員的密切互動，培養出二十萬個忠誠的羽球拍用戶，就能建立起波力的品牌地位。

事實上，大陸經濟成長雖已趨緩，但對優質的運動休閒中心需求卻才剛興起，如今波力位於成都的羽球館已開始營運，三個月就達損益平衡，也帶動波力羽球拍的銷售及品牌認同，至於在波力大陸總部桐鄉市的旗艦館也接近落成，裡面從網球場、羽球場、溫水游泳池到攀岩等設施一應俱全，洪進山還找了不少台灣五星級飯店主廚駐點，希望讓台灣美食也可以成為賣點之一。

洪進山說，大陸羽球運動人口高達二千萬人，如今有多位名將都已擠進世界羽壇前幾名，洪進山認為台灣人要當「世界球王」的機會已不大，但未來若能在中國廣建運動中心，台灣人還是可以爭取當「世界球場王」，波力將以擠身全球知名羽球拍品牌為努力目標。

即使已六十二歲，洪進山仍身手矯健，與年青人打起球來毫不遜色，一邊打球，另一邊則不斷地訴說著，台灣品牌可以在中國這塊大市場中發展到什麼程度，彷彿當年肯尼士的驕傲又回來了。「直到今天，波力已讓最早期股東獲利近百倍，未來，這個品牌夢也要創造超過百倍的價值。」洪進山有信心的說道。

F-波力公司小檔案

創立時間:1982年

董事長:洪芳蘭  總經理:洪進山

主要產品:冰上曲棍球桿，羽毛球拍及相關配件

業績:2014年營收23.12億元，EPS達6.07元

2013年營收19.43億元，EPS達5.53元

2012年營收18.0億元，EPS達5.14元

中國大陸羽球拍市占率排名

資料來源:各公司