半導體測試龍頭廠的成功不傳之祕
李金恭十四年轉型之路
撰文．林宏文，周品均
前言：京元電子董事長李金恭歷經十四年轉型，包括降低記憶體比重，穩健財務及自製設備機台，一步步擴充產品線及客戶結構，才能成功站穩台灣半導體測試龍頭的地位。
一三年十二月二十五日，是京元電苗栗銅鑼廠啟用的日子，不過一年的時間，京元電子董事長李金恭再度率領著大批員工及合作廠商重聚於銅鑼廠。「才不到一年，一廠廠房都已填滿設備，所以才需要趕快蓋銅鑼二廠。」李金恭滿臉笑容，伸出雙手歡迎每一位前來京元電銅鑼二廠動土典禮的來賓。
攤開京元電近一年的營運成績單，大概就能知道李金恭為什麼這麼急著蓋新廠房，京元電今年前三季累計稅後每股純益是一‧七一元，已經超越去年一整年的一‧五三元，第三季獲利甚至創下十年來單季新高。
來自聯發科、賽靈思、恩智浦、意法半導體等大廠的檢測訂單，如今已填滿京元電的廠房，「所以，我們連銅鑼廠三期、四期的土地都準備好了。」李金恭對於國際整合元件大廠委外的訂單成長很有信心，因此提早將土地承租下來，他笑說：「我這幾年的第一時間敏感度很強。」
憑著李金恭對產業嗅覺與努力，只有檢測業務的京元電擠進全球封測產業前十名排行榜，它同時也是台灣最大的測試廠。京元電從過去著重在記憶體與驅動IC產品檢測，如今擴及到邏輯晶片與類比晶片，這條轉型之路京元電走了十四年。
「積極跨入邏輯晶片，加上資本支出與擴產動作謹慎，都是京元電這幾年營運表現穩定的關鍵因素。」瑞銀證券前半導體分析師程正樺，如此看京元電的策略。
轉型陣痛 降低記憶體比重並穩健財務體質
創立二十七年的京元電，成長過程的確面臨過多次的轉型陣痛。李金恭回憶，第一次是二OOO年，當時千禧年景氣大好，記憶體供不應求，他大膽投資百億元於記憶體測試機台，結果隔年網通泡沬破滅，業績一落千丈，剛好那年公司股票掛牌，連續三次調降財測，股東每天打電話來開罵。
其實，京元電當時會由盈轉虧，關鍵就是占七成業務的世界先進，由於敵不過來自韓商嚴酷的低價競爭，最後董事長張忠謀黯然宣布退出記憶體市場，已經買了一大堆機台的京元電，就成了最大苦主。李金恭思考良久，心想未來記憶體將是韓商天下，於是決定加強邏輯IC投資比重，逐步降低單壓記憶體的風險。
京元電的第二次大考驗，則是在O四年及O五年間，當時半導體景氣在經歷O三年SARS風暴後，O四年景氣快速回升，京元電照樣大幅增加機台，結果 O五年第一季景氣反轉後又出現虧損，讓李金恭痛下決心，「公司體質要強健，一定不能躁進，要先求穩健經營。」
於是，李金恭下令財務部主管，「京元電任何時刻的現金水位，都要讓公司即使兩年內沒有收入，也可以存活下來。」直到現在，李金恭仍徹底執行，攤開京元電每季報表的約當現金，都介於六O至八O億元之間，財務基礎相當穩健。
不過，李金恭這個決定，還是讓部分主管覺得保守過頭。但二OO八年金融海嘯來襲，許多同業出現赤字，京元電因提早因應，加上現金準備充裕，不僅未曾出現虧損，還讓京元電一路擴充新竹、竹南、銅鑼到大陸蘇州等地廠房，營收與獲利也逐年成長至今。
自製機台 降低折舊並強化接單彈性
除了財務保守穩健外，京元電還有一項有別於同業的競爭利器，那就是測試機台自製策略。李金恭說， IC測試業幫客戶測試IC，測完就還給客戶，特色是不需要材料，最大營運成本就是機台設備的折舊，因此若能自行開發測試設備並降低折舊，就是競爭力的關鍵。
目前京元電總計有七百餘台測試機台，其中二百餘台是自行開發，比例約在三成左右。京元電企畫處處長張垂欽說，目前自行開發的機台屬中低階，而且也不外賣，只供內部自己使用，至於高階機台仍向專業設備廠採購，維持與供商商的長期伙伴關係。
自行開發機台除了可降低成本外，還有快速因應市場變化的優勢。張垂欽說，現在景氣變化太快，客戶訂單及產品種類隨時在調整，自行開發的設備可以迅速調整軟硬體，讓客戶生產排程可以不斷更改，目前自行開發的機台以影像感測、消費性及手機等IC產品為主，就是京元電最大的競爭利基。
分散客戶為了接大單開課教聲音學
確實，在拓展新產品線上，李金恭也做得比任何人都積極。一年前，為了接下一家國際大廠的MEMS(微機電)檢測訂單，李金恭在銅鑼一廠地下室打造了一間秘密基地，因為這個客戶的產品檢測需求和其他客戶很不一樣，它對於聲音要求特別嚴格，這個大客戶就是專精於麥克風元件的博世（Bosch）集團。
「你知道測試麥克風MEMS元件，測試環境的聲音不能超過六十分貝。」李金恭笑說，為了它，京元電特別規劃出空間，建立起專用廠房，進行硬體設備的客製化，迎接這個貴客。
為了做好這項業務，李金恭還特別開設「聲音學」課程，為的就是讓團隊更了解客戶的產品與需求，平常喜歡吹薩克斯風療傷的李金恭，還開玩笑說，「我一開始還以為這個課程是聲樂課呢！」正是這樣的準備與投入，京元電成功爭取到這個國際級客戶，目前來自MEMS的營收已佔營收比重十％水準。
同樣是檢測廠久元電子的一位內部主管，對京元電這幾年來積極開拓產品線策略印象深刻，他指出，京元電能檢測的產品線很廣，接單也從台灣擴及至全球的整合元件大廠，正因如此，京元電才能坐擁國內最大檢測廠地位。
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