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杜書伍 : 晚上是要用來超越競爭對手的!

文/林宏文

「晚上，是要用來超越競爭對手的。」聯強國際集團總裁杜書伍，用這句話來總結。

從一九七六年加入神通集團至今三十餘年，杜書伍一路帶領聯強國際集團發展成為亞太第一大、全球第三大3C專業通路商，回想走過的日子，杜書伍覺得，一個人能否成功，睡前是否認真做功課，是具有關鍵影響力的。

杜書伍說，年輕時他就全心投入工作，白天跑客戶，傍晚還利用時間開會，通常下午五點與幹部開會，一直開到八、九點，回家用完餐後，他又利用睡前的時間，思考白天無法做的事情。

例如，早期杜書伍還是小業務時，晚上就用來K書及準備技術資料，了解產品的應用，準備隔天報告給客戶。後來聯強從神通分出來後，他擔任部門主管，白天忙著做部門營運，晚上就想該如何規畫制度細節，讓公司運作更順暢。

到了聯強規模更大後，晚上他會用來思考經營策略、海外擴展等計畫，這些都需要反覆思索，把商業模式釐訂清楚，讓事業發展有可依據的藍圖。如今，聯強發展更加穩定後，他便把晚上時間挪來寫文章、做教育訓練及培養人才等工作。

杜書伍認為，產業競爭很激烈，跟你一樣或比你厲害的人很多，只有做得比別人多一點才會贏，而大部分人白天都很忙，只能處理緊急的工作，只有晚上才是進行長遠基礎建設、培養真正實力的時候。

杜書伍說，他有長達二十年時間，晚上都二點才睡，一直到一九九六年公司掛牌後，才恢復到十二點左右就寢。那段一直用腦的時間，也不感覺餓，吃得很少，所以體重長期維持在六十公斤以下達二十年，很多主管與他開會到八、九點，都會餓到受不了。

杜書伍開玩笑說，年輕時他忙到九點才回家，母親留菜給他吃，還說，「那麼可憐，忙到九點才能吃飯。」可是他就不覺得自己可憐，而且還常想，他跑遍世界各地，發現香港人都八點才吃飯，誰說晚上一定要六點吃飯，「人不要被既有模式限制住，更不要有萬年科員的想法，否則就真的只能做萬年科員了。」