林宏文的個人網頁

秋天午後，一輛滿載中國觀光客的遊覽車就停在台北市西門町一家藥妝店前，陸客進店伸長手，搶著架上一瓶瓶DR. Wu的保養品，這個打敗美、日、歐等四十餘家國際品牌，吞下台灣十分之一市場、一年營收高達十億元的醫美品牌，出於皮膚科醫師吳英俊與他的兒子吳奕叡、吳奕甫之手。

彰化書香世家出身的吳英俊，家裡七個兄弟姊妹，大哥、二哥與他都投身生技業，三哥是歌劇家，姊姊們都繼承父業執教鞭；在這樣的家庭背景下，吳英俊國中時卻曾經貪玩到差點被留級，後來重拾書本考上台大醫學系，「志願還是我媽媽填的，現在想起來，應該感謝媽媽。」他說。

吳英俊從台大醫學系畢業後就在醫院當住院醫生，能掙的錢實在有限，於是，吳英俊在台北市永康街住家樓下，開了第一家吳英俊皮膚科，那一年是一九七八年，他的小兒子吳奕甫剛出生。

嗅到商機離開本業

將三十年臨床經驗化為品牌

吳英俊白天在台大醫院看診、教學、做研究，晚上就在自家的診所工作，原本只替親友看診的病理美容診所，與一般皮膚科沒兩樣，但因為吳英俊對每個病人非常有耐心，深奧難懂的醫學名詞他都一一講解，「別人是一次看五個人，我卻是看診前先幫病人上一堂課。」

這樣的耐心，讓吳英俊皮膚科的名聲就此傳開，「你能想像嗎？來看診的病人可以排隊繞好幾圈，比吃鼎泰豐的人還多！」

不僅如此，吳英俊自己有過敏體質，兩個兒子也相同，所以，他就趁著實驗室的空檔，調配無添加物的低敏感用藥，自用之外，還能提供給有特殊需求的病人使用。

他舉例，曾經有一位知名女藝人上門看診，她因演戲得天天戴假髮，整個額頭紅腫又脫皮，一般用藥都起不了效用，最後在吳英俊的「客製」特殊用藥下，解決她長久以來的煩惱。

後來吳英俊發現越來越多消費者重視美容，醫學美容的概念也開始萌芽，商機無限，又遇上台大醫院要求醫生不得在外開業，他捧著數十萬本病例，面對在他診所外大排長龍的病人，吳英俊想了想，行醫二十多年，有深厚臨床經驗，什麼棘手問題都碰到過，這些經驗就是最真實的肌膚調查報告，於是，他毅然離開台大醫院、離開教職，展開他的醫美教父之路。

而吳英俊人生的重大轉折，也是成就今日醫美教父的最大關鍵，莫過於二○○三年以「DR. Wu」作為品牌創立天昱生技的決定。

「那時候，我剛回到台灣，做創投的經驗，讓我看到亞洲美容市場的商機。」吳英俊三十五歲的兒子吳奕叡，之前在ＡＩＧ（美國國際集團）做創投，看了許多投資機會，也看到了亞洲醫學美容市場的契機。而小兒子吳奕甫則接手英爵醫美診所副總經理，兩個兒子成為他的專業左右手。

因此，他大力鼓勵吳英俊自創品牌，將累積三十年的臨床經驗，轉化成為研發動能。然而，從皮膚科診所到跨足保養品牌，談何容易，況且台灣醫美產業，六成都是非醫科出身，更多人把醫美看成早期低階的美容服務。

吳英俊大動作找來四十五位皮膚科醫生，這個數字遠較台大醫院皮膚科醫師人數超出整整兩倍，這些醫生除看診，也參與天昱生技研發部門的討論與臨床分析，病人用的保養品或藥膏有什麼問題，馬上在研發會議提出來。

開發原料找日本代工

因產品找不同工廠 確保品質

過去，保養品的創新技術與新原料開發多由日本企業掌握，中國醫藥大學藥妝學系主任溫國慶說，「台灣在原料開發部分，還是很弱，一直都只有代工的份。」因此，當吳奕叡帶著一疊又一疊的配方資料，找上日本人代工時，日系代工廠的老闆嚇了一大跳。

「不同的產品，就由不同的代工廠來做，不像其他品牌都用同一個團隊、同一個廠生產。」吳奕叡說，某些廠面膜可以做到頂尖、某些工廠精華液品質做得好，防曬產品卻做得不怎麼樣，「就像中央廚房大鍋炒的菜，很難比得上現炒的美味！」以前一陣子熱賣的ＢＢ霜為例，吳奕叡帶著研究團隊，跑遍三十多家日、韓代工廠，一家家地漫長測試，最後才選定韓廠代工。

從醫學跨進商品化之路，吳英俊的高知名度，讓藥妝通路找上門來。○五年， DR. Wu的產品選擇在康是美藥妝店上架，「因為他們的通路屬性、形象比較接近醫療專業通路。」果不其然，DR. Wu開架沒多久，就因一款玻尿保溼精華液一炮而紅， DR. Wu的名聲也不脛而走。

其實，DR. Wu的產品並非一開始就大量投產，而是小量多樣，先以診所客人試水溫，觀察接受度。「國外大廠公文還要送來送去，我們看診所病人就知道哪邊需要改進，等到國外大廠想做時，我們早就賣很久了。」吳奕甫得意之情溢於言表。

DR. Wu品牌的成功，讓不少人開始覬覦醫美市場，這也難怪創投三顧茅廬捧大錢要投資天昱生技，更有陸商遊說吳英俊，要他複製台灣模式前進中國。

只是吳英俊很堅持，「只要維持服務和品質，DR. Wu不用去，陸客自己就會來了。」帶著兩個兒子受訪，今年六十四歲的吳英俊笑稱還不能退休，因為他還得多當幾年兒子的免費顧問！

DR. Wu（天昱生技）

成立：2003年（診所最早成立於1978年）

創辦人：吳英俊

總經理：吳奕叡

主要業務：美白、保溼、抗皺、控油等保養品牌及研發生產

2010年營收：10億元