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出售光電專利給Rambus獲利近八億元

茂林抓緊三星、友達、奇美電及緯創的祕訣

撰文：林宏文

前言：

即將回台上市的茂林光電，是台灣人經營且具備國際光電技術及專利競爭力的企業，不僅可以授權給柯達，還能以近八億元賣給美商Rambus公司，這家屢次在國際的光電競速中取得領先的公司，到底有什麼能耐?

內文：

即將於七月下旬回台掛牌的KY茂林光電公司，是少數能夠把技術授權給柯達並賣給Rambus等一流大廠，並收取權利金的公司，這家具備特殊光電技術與專利、由台灣人李滿祥主導的公司，到底是如何成功的?

茂林光電董事長李滿祥畢業於中原化學系，先後任職李長榮化學與台達化學公司。在台達化學六年期間，他從業務做起，接觸許多國際客戶，由於成績亮眼，公司還派他到日本學「曲面印刷」，如今已被廣泛運用到汽車儀表板上，就是當時他從日本引進的。

台達化學的工作，打開了李滿祥的視野，也奠定日後創業的基礎。一九八七年，李滿祥自己出來創業，在新莊成立向隆公司，做塑膠成形產品，不過，一開始做得並不好，夥伴們相繼退出，變成他獨力經營。﹁我想，既然積蓄都已經砸進去了，沒理由退縮，只有硬撐下去。﹂

於是，李滿祥利用過去與外國客戶的關係，找到信用卡刷卡機的製造公司美商VFI，協助其做刷卡機的模具射出等工作，結果公司愈做愈好，VFI一度搶占全球刷卡機六成的市場，還在美國掛牌上市，向隆接單量也從幾百台增加到幾十萬台，讓李滿祥賺進人生第一桶金。

有了VFI的成功經驗，後來，有一家位於美國克里夫蘭的公司Lumitex，想在亞洲找一家代工廠，就自然找上李滿祥，據了解，Lumitex老板當初在尋找代工夥伴時，總共在業界詢問了三個人，結果三個人都跟他說，要來找李滿祥。

二OOO年，李滿祥被美國Lumitex邀請投資並進入董事會，他積極提議Lumitex到台灣設立光學分公司，但公司很保守，意見沒有被採納；後來他說服Lumitex公司把光學部門賣給他，在開曼成立茂林光電，並在台灣及中國設立工廠，專門生產手機、電腦、PDA等電子資訊產品所需的發光模組，提供下游廠商專利與技術服務。

於是，李滿祥把美國、台灣、大陸三方優勢結合起來，最尖端的技術仍放在美國克里夫蘭的研發部門，台灣則負責整合技術與客戶，大陸則以製造生產為主，這種優勢互補的結果，讓茂林光電具備難以取代的特色。

例如，茂林光電成立時，不僅是道地的美商公司，董事會組成也相當國際化，五個董事中除了李滿祥是台灣人以外，其他四位都是老外，分別是奇異資融(GE Capital)、華平創投(Warburg Pincus)、霸菱(Baring)、美商Lumitex的代表人，是少見的堅強董事組合。

此外，在光學技術與專利部分，目前茂林專利數目超過六十個，且是少數能夠技術輸出的公司，當全球只有美商3M公司擁有BEF(光學增亮膜)技術時，茂林就已把這個技術授權給柯達公司，取得權利金與授權費，後來柯達還投資了茂林，希望建立更緊密的合作關係。

後來，茂林還把部分光學相關專利賣給知名美商記憶體設計公司Rambus，賺進二六OO萬美元，相當於近新台幣八億元，而且還可以繼續使用這些專利，至於Rambus取得這些專利後，還可以去向侵權的公司收取權利金。

茂林光電的技術領先，在二OO七年日本橫濱光電展中可以充分看出來。當時，有一家美商Luminus公司展出一款LED TV的背光模組，只使用不到二O顆LED就可以照亮一台37吋的電視螢幕，這對當年市場上一般都還需要上百顆 LED的技術來說，確實是一大突破。

後來，Luminus這項產品在二OO八年SID(國際資訊顯示協會)光電大展中，還得到評審最大獎。而這個產品的背後，就是因為運用茂林光電的導光板技術才成功開發出來。

茂林光電的突出表現，也引起三星、友達、奇美電的重視，雖然這些大廠本身都有自己的導光板技術，但都把茂林視為重要合作夥伴之一，主因就是茂林在生產技術上擁有優勢，製程更為簡單，成本也更低，讓這些大廠根本無法拒絕。

此外，包括東貝及緯創，目前也都入股投資茂林，另外，璨圓董事長簡奉任更被邀請至茂林擔任獨立董事。

其中，緯創以2000萬美元(相當於新台幣6.4億元)，投資茂林十七.三二%的股權，掌握LED背光板技術。緯創董事長林憲銘說，緯創投資茂林，主要就在其導光技術的優勢與光學設計的智財權。

不過，李滿祥並非一路以來都那麼成功，他透露，早年向隆塑膠業績蒸蒸日上時，他曾經投資一家規模很大的公司，最後卻血本無歸，而且類似失敗經驗也不只一次，﹁所以，成功背後可能有很多次的失敗，不要以成敗來論英雄。﹂

為了進一步學習，李滿祥還帶頭到政大企家班及科管組EMBA念書，補強自己的管理能力，也要求員工在職進修。﹁我是學化學出身，但像電腦、光電等領域，都不斷有新的進展，尤其光電是本世紀的熱門產業，五十歲還有機會當學生，是件很幸福的事。﹂

李滿祥出生於雲林台西，父母以務農維生，從小就要到田裡幫忙，家裡有八個兄弟姐妹，他排行老六。從小對英文一竅不通的他，沒想到後來生意上都與外國人往來，而且還能把專利賣給國外，李滿祥認為，﹁這證明企業留在台灣也有生機，也能立足於國際市場。﹂

根據專業機構預測，今年全球LED TV約占全部電視的四成左右，以全球二億台電視計算，大約全年有八千萬台，明年大約可以成長到五成比例及超過一億台的規模。目前茂林在全球LED TV的導光板市場占有率只有二%，未來設定的目標是達到一O%，等於五倍的規模，﹁機會很好，我們會好好把握的!﹂李滿祥帶著自信，微笑地說。

茂林光電公司小檔案

成立時間:2000年

資本額:12.27億元

產品:導光板應用產品、塑膠射出

經營團隊:董事長李滿祥、總經理王清霖

經營績效:2009年營收24.95億元，稅後純益5.48億元, 每股稅後純益(EPS)5.56元

2010年營收30.82 億元，稅後純益2.566億元，每股稅後純益(EPS)2.39元

2011年第一季營收8.96 億元，稅後純益1.306 億元，每股稅後純益(EPS)1.08元