富爸爸篇>友達加持 隆達LED一條龍打天下
節能省電 隆達、啟耀具備高成長性
若說有一樣產品，能夠在今年讓科技大廠搶著布局，那就是LED電視。為了能夠分食到LED電視汰換潮的大餅，友達、新奇美無不積極布局旗下LED廠，隆達甚至更以創新的「一條龍」生產模式，要讓業界為之一亮。
文/賴筱凡
去年台灣科技業的最熱門話題，無非就是泛鴻與抗鴻的激烈競賽，尤其在群創合併奇美電後，友達董事長李焜耀出面向供應商固樁，更讓這場競賽越來越白熱化。如今，泛鴻、抗鴻的競爭，從前進大陸設廠，戰火延伸到LED（發光二極體）電視，誰能在LED布局再下一城，成了今年最值得關注的一場戰役。
春意稍濃的春天，下著一場午後雷陣雨的下午，在凱基證券大樓的會議廳，湧入滿滿外資分析師與本土法人，捧著手上的簡報，個個忙著敲計算機，因為他們都急欲知道，友達旗下最完整LED產線的隆達，在登上興櫃的首次法說，能帶來哪些好消息。
就連平常負責看面板、記憶體產業的摩根士丹利證券分析師王安亞，都特地到場聽簡報，為的就是了解友達在LED布局的進度。堪稱今年最具成長爆發性之一的電子新品—LED電視，誰能在LED搶下最多門票，就是今年面板產業的最大贏家。
不作只賺五毛的生意 隆達創新一條龍生產
就在兩年前的春天，友達決定要切入LED產業，身為友達第一個使用LED的人，當時負責中小尺寸面板的隆達總經理蘇峰正，成為友達高層諮詢的第一人，「HB（友達副董陳炫彬的英文名）來找我，說給我一周的時間考慮。」蘇峰正回憶起兩年前，第一次被徵詢的時候，一周時間還沒到，在一趟飛日本的出差中，畫了這個投身LED的轉折點。
身為友達的中生代，對於高層指派的任務，就是使命必達，所以，蘇峰正第一步先拿出所有LED廠的財報，先看成績單。「那時我問BJ（晶電董事長李秉傑的英文名），做磊晶生意，投一塊錢進去能做多少營業額？答案只有五毛。」李秉傑的答案讓蘇峰正相當震驚，對於他長期身處的面板產業來說，投資一塊錢至少也能做到一塊錢的生意，LED晶粒卻只有五毛，下游封裝好一點，還有一塊多。
LED產業上瘦、下肥的藍圖在蘇峰正腦中，卻遲遲沒能有個標準答案，倘若他依循現有的LED廠經營模式，即使能縮短學習曲線，卻無法做出隆達的獨特價值，「人家億光、光寶是十幾、二十年的公司，既然友達要投入LED，就要做到比現有廠商來的好。」
就是這樣的信念，讓蘇峰正決定創新，若只投入LED封裝，沒切入上游磊晶，關鍵零組件落在別人手上，難免不踏實，若能同時兼有上、下游供應鏈，不但能突破LED上游只能做五毛生意的僵局，又能兼具封裝廠鞏固料源的優勢，於是，一條龍的概念就這樣應運而生。
然而，打造上游磊晶產線並不容易，不僅要有人才，還要有MOCVD（有機金屬化學氣相磊晶）機台，但封裝產線卻比較容易，又有友達這個出海口支撐，加上友達早年入股投資的LED封裝廠凱鼎，隆達、凱鼎合併就是這麼來的，成功替隆達打下進軍LED市場的第一塊磚，讓隆達成立不到兩年，第一季營收就達十三億元，幾乎已達到億光的三分之一。
只想三件事的蘇峰正 為隆達競爭力紮根
確立一條龍營運模式後，蘇峰正說，「我只想三件事。」第一，友達要LED，所以隆達LED要做到一定能供貨；第二，長遠考量，成立隆達不能只吃三、五年的液晶電視背光汰換潮，所以隆達不能只做友達的生意；第三如何對得起股東。
達到第一項不難，擁有友達龐大的出海口，隆達很快就能有營收。可是要做到第二、三項卻不容易。「我的LED不能只出給友達，成立一家公司若只能賺三、五年，那五年後要怎麼辦？」客戶群必須分散，這是蘇峰正銘記在心的教條，因為同樣身為友達集團旗下的瑞鼎，卻因營收九成以上集中於友達，讓瑞鼎縱使有高獲利加持，上市進度仍因此延誤。
因此，隆達對外採購LED晶粒，隆達也自己做LED晶粒，對外賣晶粒。很多人一定感到相當疑惑，LED電視大爆發時代，下游封裝廠搶晶粒都來不及了，怎麼可能還賣出？答案很簡單，「你的東西不對外賣，怎麼知道你的競爭力在哪？」東西好不好是由市場來評價，所以蘇峰正要求較高檔的磊晶顆粒對外賣。
正所謂「嫌貨才是買貨人」，蘇峰正相當明白這個道理，隆達要有自己供給晶粒給後段封裝的能力，但若把所有產出的晶粒都自用，那前段磊晶會越來越沒有競爭力，因為做的再爛，都是自家用。這就是蘇峰正要求對外銷售晶粒的唯一考量，就是給內部壓力，就算產出的晶粒再少，也要有部分比重的晶粒賣給其他封裝廠。
甚至蘇峰正連替其他晶粒廠代工的方式，都是可行的方式。「我們不能只有一個客戶，我們不能只做友達的生意。」蘇峰正透露，國內面板廠幾乎都是隆達的客戶，甚至連奇美電都是。這就是蘇峰正要的，他要讓隆達的營收來源更多元，更要讓隆達避免重蹈瑞鼎覆轍。
今年，隆達一登上興櫃市場，就高度受到市場矚目，「它的營運模式很有競爭力，而且LED電視是滲透率大於獲利成長性的產品，這讓隆達更受到市場關注。」聽完隆達法說後，一位法人這麼說。隨著隆達磊晶產線的加入，勢必讓隆達今年的營收更有看頭。
1小檔案—蘇峰正小檔案
出生：(待補)
學歷：美國紐約大學石溪分校材料工程博士
現職：隆達總經理
經歷：友達電視顯示器事業群及消費產品顯示器事業群總經理
子篇—隆達、啟耀
Box—啟耀光電：挺進照明市場的新奇美供應鏈整合最大受惠者
二○○九年稅後淨損高達四‧八六億元，每股稅後虧損高達三‧三九元的啟耀光電，無疑地因為群創合併奇美電，啟動新奇美集團供應鏈的整合而得到救贖！原本從事冷陰極管(CCFL)製造的啟耀，接手同集團奇力光電的LED部份封裝產線後業績三級跳。今年第一季，啟耀營收達七‧三億元，年增率達一二○％。法人估計，在LED封裝業務的趨動下，啟耀今年營收將大幅成長一六○％，挑戰五○億元關卡，每股稅後純益則上看二元。
新奇美成軍後，隨即啟動供應鏈整合大計。在LED部份，奇力光電將扮演集團內LED晶粒主要供應者角色，地位類似隆達之於友達集團。至於在LED封裝上，啟耀與先進光電則躍居為新奇美集團內兩大供應商角色，再搭配集團外圍供應商如光寶、東貝等公司。換言之，在新奇美的LED佈局上，啟耀從原本的邊陲C咖，躍升成核心A咖。
啟耀光電董事長丁景隆，同時也擔任奇力光電總經理的雙重身份，更令啟耀擠身新奇美LED佈局核心更添想像空間。創投業者指出，出身奇美的丁景隆理路清晰，具有產業長線發展眼光，是郭台銘在光電版圖栽培的重點領導人才。
在奇力光電的加持下，啟耀跨入LED封裝，等於為未來幾年的成長吃下定心丸。但丁景隆也為啟耀找到一條更長遠的發展道路—LED照明。丁景隆認為，傳統照明市場將因LED出現而出現重新洗牌，啟耀已具備LED燈泡與CCFL燈管的設計與量產能力，希望能在新照明革命的浪潮下取得一席之地。不過，目前啟耀的照明營收比重仍低（不及五％）。(謝富旭，林宏文)
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