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七月十七日，鴻海董事長郭台銘順利取得三席董事席次，正式入主夏普。這樁號稱台日史上最大投資案，不只震驚了台灣，後續效應也如漣漪般，在日本散開。到底日本人要展開雙臂歡迎鴻海，還是心驚膽戰地審視鴻海到來？這得從全世界科技業的版圖轉移說起。

昔美日競爭 今為日台競合

戰後二十餘年間，全世界電子業由美國企業所領導，像開發彩色電視機的ＲＣＡ，從大型電腦到個人電腦（ＰＣ）的ＩＢＭ，但隨著日本企業的崛起，在半導體、ＰＣ、家電等領域，取代美國成為領導者，只是，好景不常，二十世紀末，日商由極盛轉衰，逐漸被急速成長的台灣與韓國企業所取代。

一九七○年代，日商取代美商的景象，變成了近年索尼（Sony）電視機製造廠、夏普面板工廠被鴻海收購。過去消費者追逐的日本品牌，換成了三星、ＬＧ，美國與日本的關係，翻版換成日本與台灣、韓國的關係。

可是，一個產業趨勢的轉變、產業版圖的移動，不會只是這麼簡單，我們就用經營學的「權變理論」（Contingency Theory）來看看。何謂「權變理論」，簡單說，一百家公司有一百種不同的經營方法，就算完全模仿一家成功企業的經營模式，因為環境的不同，經營成果也不同。

拿日本汽車業崛起的例子來說，日本車廠豐田進軍美國市場時，美國汽車業大本營的底特律，出現了暴力破壞的工會示威活動，美國國會還為此制定《超級三○一法案》，就為打擊日本進口貨。當美、日競合換成了日、台競合，日本也該像美國一樣，用工會示威抗議台廠的滲入，用法案制衡台灣？顯然不是如此。

看看台、日的產業結構吧！相較於日本以「垂直整合型」企業為主，台灣產業結構走的反而是專業分工的路，只針對產品某部分零件進行專業分工製造，就像奇美電、友達、聯發科技這類廠商，僅生產面板、晶片，抑或像鴻海這類，本身沒有品牌，提供產品設計與生產服務，被稱為「垂直分工型」企業。

從當年的美、日競爭，到了台、日競爭，時空環境不同，產業結構不同，台、日在本質競爭架構就不同，直接的對立也不多，舉例來說，友達與索尼同樣經營液晶電視產業，但市場上兩者產品並無競爭關係，反而友達是索尼重要的面板供應商，鴻海與索尼的關係也是一樣。

二○○九年，索尼把位於墨西哥的電視組裝廠九成股權賣給了鴻海，自己只保留一○％；隔年，索尼又以同一模式，把斯洛伐克廠九成股權，賣給了鴻海，自己一樣只保留一○％。

這兩座廠，一座是供應北美市場的重要生產基地，一座是供給歐洲市場的據點，索尼毅然地將股權出售，被外界解讀此舉是為解決現金流量的問題。然而，鴻海買了索尼的工廠後，不管員工或產品都沒有改變，生產製造的還是索尼的產品，改變的只是工廠生產的指揮權，發號施令的人從索尼變成了鴻海，這時外界才認知到，這場交易其實是一種互補的合作關係。

台日連手 發動價格戰轟韓

如此看來，台、日攜手，競爭的成分少了些，而是多了點合作的本質。這麼說吧，由極具魅力的領導者郭台銘所率領的鴻海，是像軍隊般的組織，各部門各司其職，為了達成設定的目標而充滿了效率。但索尼是自由開放型的企業文化，員工被容許有較大的自由度，優點是常可衍生出新技術與新商品，當然缺點則是生產效率欠佳。

換言之，對鴻海來說，只要給它明確的設定目標（商品概念），它就可以用最有效率（低成本）的方式產出這些產品，相形之下，索尼雖然在商品概念的創造上（新產品開發）具備優勢，在生產效率上面（降低成本）卻是失敗的。光看索尼已連續八年發生虧損，主因就是來自電視部門的赤字。

但承受虧損壓力的，不只有索尼，還有三星、ＬＧ，也就是說，今天的全球電視機市場是個沒有贏家的市場。

過去，液晶電視的主要價值就在面板，由於面板常常供不應求，面板廠即使競爭激烈，基本上都還是賺錢的，然而，情勢已經逆轉了！

根據產業分析師的估計，夏普十代線的稼動率已跌破五成，面板產業競爭市況將極為慘烈，且面板不像電視有品牌等差異化的附加價值，為了求取生存，價格競爭成了唯一的選擇。

在這樣的時機，面板廠唯有引進軍事化管理的鴻海，讓敵手疲於奔命而退出市場，才是面板廠求取生存、獲利的唯一機會。根據日本媒體報導，夏普十代線與鴻海正式合作後，稼動率又將重回九○％以上，某種程度來說，這就是台、日勢力對於韓廠發動價格競爭的宣戰公告了。

夏普的前社長片山幹雄是液晶面板的工程師出身，但新任社長奧田隆司可就不同了，他是國際行銷部門出身，深諳日本品牌經營歐美市場的難處，由奧田所領導的夏普，再配合上全力拉抬十代線稼動率的鴻海，等於是夏普的商品知識、技術，結合了鴻海的高度執行力與低成本。

五月十二日，《日本經濟新聞》報導，原本在美國市場就強攻低價策略的夏普，在美國好市多賣場大打促銷，推出「同樣的價錢，夏普電視機比三星大十吋」的促銷手法。如此看來，一場液晶電視的價格競爭大戰，才正要來臨！

（作者為日本早稻田大學商學研究院副教授長內厚，一九七二年出生於東京，京都大學經濟博士，曾於索尼工作、神戶大學經濟經營研究所副教授，專長為經營戰略理論與商品開發理論。）