二大心法，讓訊連永遠領先對手
3D、Natal商機 訊連都不放過
文/羅弘旭
前言：
3D和Natal帶動客廳科技革命，當台灣軟硬體廠商還在觀望這波浪潮來勢是否洶湧，訊連科技卻已經氣定神閒的等待收穫，這就是張華禎的理念：「比市場和客戶早走五年，才能在機會來臨時賺到第一波商機。」
內文：
去年十二月阿凡達上映之前，沒有人知道這部片會帶來這麼巨大的3D風暴，在全球上映42天，賣座18億5900萬美元，擠下《鐵達尼號》盤踞12年的「影史最賣座電影」寶座！ 全球因此多增加九千家的3D電影院。
但是台灣有一家公司早在半年前就已經做好準備了，去年六月的Computex台北國際電腦展上，訊連位於凱悅二十八樓SHOW ROOM中，滿是穿著黑色西裝，帶著黑框眼鏡的老外，這些貌似MIB星際戰警的國外買家，好像威爾史密斯第一次進入總部一樣，為眼前的影像而驚嘆不已，透過眼鏡，這些買家看到眼前播映的影片以立體方式，活生生的飛躍到眼前，比阿凡達還快半年，這就是訊連的技術。
另一項科技革命，微軟的Project Natal，預計六月才要發表，但訊連早在今年一月，就和Natal背後的IC供應商PrimeSense簽訂合作，開始為攝影機和電視機客戶提供測試產品，預計年底就要出貨。
心法一：跑在市場和客戶前面
比起台灣硬體客戶只能作me too的生意，訊連不僅超前競爭對手，甚至超前市場動向、跑在客戶需求前面，訊連科技總經理張華禎燦爛的笑著說：「這就是訊連最大的競爭力。」
其實訊連何止3D和Natal搶得先機，二00五年，當HD和藍光還在爭奪市場主導地位的時候，訊連也早就準備好了藍光播放軟體，而五年後，藍光還沒普及，訊連卻早已經往下一世代的顯示技術3D影像前進，張華禎說：「我們必須比市場快五年，才能夠被客戶認同。」
越快進入市場，當市場成熟時刻來臨，就能吃下最大的一塊餅，訊連今年獲得藍光3D標準認證(Profile 5.0)，成為全球第一家獲藍光光碟聯盟(Blu-ray Disc Association)認證的軟體廠商，以實力證明了自己的策略。
心法二：用消費者和商業觀點 補足價值鍊斷裂
新科技革命，帶來新的價值鍊，但價值鍊必須連續才能創造最高價值和科技應用，3D革命要創造新價值鍊，就需要內容影片、3D播放機、3D電視連成一氣，但是當市場上缺乏3D影視內容時，訊連卻跳脫過去苦苦等待3D影片累積的被動，改從消費者和商業觀點，把市場缺口轉為公司機會點。
因應這個機會點，訊連推出的產品是能將原本沒有3D效果的2D影片，直接轉換成3D模式觀看的播放軟體，還有能將平面照片轉為3D特效影片的軟體。
張華禎說：「過去藍光影片內容不足，所以我們等了五年，當視覺效果進入3D這個世代，我們主動出擊，創造更多內容。」今年第四季，訊連還打算將影片剪輯軟體也加入3D效果、3D字幕的功能。
跑在客戶前面和補足市場斷裂，說起來輕鬆，但與其說靠是精準的眼光，不如說張華禎是不放過任何一個機會，她說：「我們現在是把軟體準備好，給硬體客戶reference(參考)」，客戶有需求，訊連把產品換個外觀就能出貨。
和PrimeSense合作，就是訊連改被動為主動的第一件案子，張華禎去年在E3展上看到Natal 的展示影片，立刻和以色列的PrimeSense合作，半年就做出第一款產品。張華禎說：「只要微軟的Natal帶動市場，硬體客戶提出OEM需求，訊連的產品就已經等著交貨。」
從VCD時代的播放軟體起家，訊連從過去名不見經傳的小軟體公司起家，到現在成為全球影音播放軟體市占率最高的公司，今年，張華禎更要靠3D和Natal再上層樓，當其他公司還炫惑於3D和Natal的華麗效果時候，訊連已經準備好產品等待客戶上門，在這場客廳革命中，唯有微軟、卡麥隆和張華禎先馳得點，成為第一波贏家。
張華禎
現職:訊連科技總經理
學歷：台大商學系工管組、加州大學（UCLA）企管碩士（MBA）
經歷:趨勢科技副總
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