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游克用與日本大廠的關鍵一役

達信要靠3D擠進全球偏光板第二強

文/林宏文

前言：

在3D TV崛起過程中，以發展偏光眼鏡為主的達信，將是友達集團搶攻全球市場商機的關鍵企業，而領軍達信的游克用，又將是這場與日、韓大廠競爭的靈魂角色，在3D TV兩大陣營的較勁中，這將是一場精彩可期的戰役。

內文: 

﹁面板業要創造附加價值，緊接著LED(發光二極體)背光之後，就是3D應用了。﹂身兼達信董事長、友達董事的游克用，很肯定地說。

近年來，全球液晶面板產業面臨激烈競爭，並出現劇烈波動的景氣循環，因此，如何創造產品附加價值，成為產業界最大的挑戰。去年，LED TV銷售出現爆發性成長，讓電視、面板及LED等三大產業都因此得救，如今，3D TV需求逐步加溫，也成為面板業者積極造市的下個目標。﹁面板產業不想變成DRAM(動態隨機存取記憶體)，就得靠不斷提高附加價值，3D就是一個最好的方向!﹂

在3D TV產業中，達信生產的偏光板零組件，就成了關鍵的競爭利器。目前3D TV分成兩大陣營，一大陣營是以快門眼鏡(shutter glasses)為主，包括三星、新力、夏普、東芝、Panasonic等大廠，另一大陣營則以偏光眼鏡(polarized  glasses)為主，投入廠商以樂金(LG)及大陸等品牌為主。兩者差異在於，前者的電視本身不做太多設計生產上的變動，但要購買售價較貴的快門眼鏡，至於後者的偏光眼鏡比較便宜，但電視必需加上包括相位延遲薄膜等零件與設計。

游克用認為，以目前快門眼鏡售價在一百至一百五O美元來算，若全家四口都要買眼鏡的話，就已接近一.五萬元，以目前一台三十七吋液晶電視售價不過一.五萬元來看，快門技術的購置成本實在太高，但對於日、韓等電視大品牌來說，﹁他們不希望3D電視更動太多電視的設計，並希望透過多賣快門眼鏡來大幅增加營收，因此大力推動這項技術。﹂

至於偏光眼鏡的價格就很低，目前一付不到十美元，只有快門眼鏡的十分之一，對於消費者來說負擔很小，游克用認為，﹁現在的消費者雖然對3D感興趣，但不願意付出太高的代價，很多調查顯示，消費者最多只願意多付二百美元。﹂

因此，游克用認為，長遠來看，兩大陣營的較勁，偏光眼鏡最後還是會勝出。﹁在面板廠中，目前樂金與友達、奇美電，均以偏光技術為發展主軸，這也是達信在偏光板、相位延遲薄膜等面板零組件上，要努力衝刺的方向。﹂

以去年全球偏光板業的市占分布來看，達信約占七％，居第四位，至於第一名則是樂金化學(LG Chemical)，市占率約三成，至於第二、三名是日本的日東及住友，市占率約在二八%及二二％左右。

日東是日本相當大的集團，偏光板只是其眾多產品項目之一，由於日商營運成本偏高，對日東來說，偏光板的利潤已經不高，但對於成本較低的台灣公司來說，例如達信或奇美材料，目前淨利率最多還有七％，仍是有利可圖的行業。因此，去年日商三立的市占率已掉到第五位，被達信超越，至於去年初日東也宣布不再投資偏光板，也讓快速成長的樂金化學搶到龍頭位置。

至於在3D TV的布局，日本廠商也是投入快門技術，只有樂金化學與台灣的達信及奇美材料是朝偏光技術發展，﹁達信要靠3D TV市場改變的商機，超越日東及住友兩大廠，希望擠到第二名，僅次於樂金化學。﹂達信今年衝刺的市占率目標是一二％，三年內則希望達到第三甚至第二名的位置。

雖然有些產業專家認為，在日、韓大電視品牌的支持下，偏光技術目前仍屈居快門技術之下，未來面對電視大客戶的要求，偏光技術仍有一條困難的路要走，不過，在全世界大部分電影院都採用3D偏光眼鏡，以及包括中國等新興國家市場，也傾向接受價格低的偏光技術，這也是LG、友達與奇美電等業者最大的機會。

成立於一九九八年的達信，公司成長歷程，可以說是命運多舛，不斷遭逢重大挑戰。早期達信以生產光碟片起家，但產業很快在二OOO年便達到成熟，因此以光學技術為主的達信便積極尋求轉型，O五年以後轉而研發偏光板技術，原本二OO八年便已獲得通過核准掛牌，但又遭遇金融海嘯時面板景氣快速反轉，為了避免投資人受傷，最後只能忍痛撤回上市案。

不過，也因為經過多年準備，走過了O八年的慘淡經營後，O九年第二季，達信營收就明顯回升，去年第四季獲利大幅躍升，把上半年的虧損全部彌平，全年獲利在五六三八萬元，每股稅後純益約O.二元左右。

此外，也因公司成長過程遭逢各種痛苦的磨難，也讓達信展現高度的經營效率，以達信二八.六億元的股本，目前單月營收已在十六億元，下半年在收購力特兩條生產線的加入下，單月營收將再走高，全年營收肯定破兩百億元，這種超過七、八倍的周轉率，即使是許多上市櫃面板零組件公司都很少見。

三年前，游克用因明基內線疑案被收押禁見近兩個月，成為國內電子業中首位被收押的財務長，在六人一間的看守所中，經歷了人生最漫長的身心煎熬，直到去年八月，桃園地院終於還他清白，宣判明基內線交易案中被告的李焜耀、李錫華及游克用等三人均為無罪。

如今，達信在歷經轉型、上市撤件、金融海嘯等考驗後，也逐步走出一道坦途，並預計今年內要以科技類股重新送件，在偏光板技術實力及量產規模都已準備好的情況下，3D TV市場逐漸燒旺，對達信更增添新的助力，也讓達信未來的成長空間更直得期待。

達信小檔案

成立時間:1998年

董事長:游克用

總經理:林恬宇

產品:光碟片、偏光板、其他光學材料布局

游克用小檔案

出生:1956年

現職:達信董事長、友達董事

經歷:明基總財務長

學歷:輔大會計系、英國Strathclyde University企管碩士