強打蘋果iPhone 樂Phone年銷百萬台

聯想掀起中國3G手機新戰火

 

文.林宏文

前言:

聯想新3G手機樂Phone以中價位切入,透過三大電信業者中國聯通,與蘋果iPhone爭搶中國3G智慧型手機龍頭地位。以聯想在中國資訊業的龍頭地位,後勢值得關注。至於替聯想代工的啟碁科技,成長性也值得注意。

 

主文:

 

聯想電腦已鴨子划水多時的3GPhone(英文名為LePhoneLe是取聯想Lenovo的前兩個字母)手機,終於決定在十七日與中國聯通一起推動上市。由於樂Phone手機﹁高貴不貴﹂的特色,對於在大陸銷售平平的蘋果iPhone手機,很可能帶來一股新的威脅,值得未來注意。

 在硬體規格上,樂Phone並不輸iPhone,包括1Ghz的高通晶片及 Android作業系統,3.7吋的AMOLED及兩個攝像頭等,且聯想強調語音僅占這支手機的一小部分功能,基本上這已是一台掌上電腦。

 

至於在價位上,依照中國聯通與聯想所推出的優惠套餐,消費者事先預繳二八九九元人民幣(下同)通話費,便能以零元購得3G聯想樂Phone,比蘋果iPhone套餐整整便宜二千餘元。很明顯樂Phone是以﹁功能高貴、價格不貴﹂的策略,要搶進中價位市場,與iPhone做區隔。

 

此外,聯想最大的企圖,是要在中國複製一個像蘋果App Store的應用市集,由於聯想在中國市場的龍頭地位,加上各級政府的採購及關注,以及在上下游通路的實力,都讓大家對這支手機的未來充滿了﹁聯想﹂。

 

不過,樂Phone推出後,許多大陸網友也在網路上批判,有人認為樂Phone名稱的山寨味道太濃。過去iPhone成功推出後,一堆山寨機均以模仿iPhone為主,把名稱改為ePhone,aPhonexPhone,聯想此次用LePhone,讓人產生﹁又是一隻山寨機﹂的錯覺。

 

此外,也有網友提及,聯想宣稱這支手機是自主研發,但其實是委託台灣的啟碁研發代工,聯想做的事情其實不多。至於在最關鍵的軟體介面與應用平台上,網友也認為還有很大的改進空間。

 

根據拓墣產業研究所研究員楊剛的分析,原本市場預期樂Phone會與中國移動合作,最後卻選擇與中國聯通合作,主因是聯想先前與中移動合作的O1手機,號稱是中移動的第一款OPhone,但是目前銷量並不好。而且,中國移動與摩托羅拉、戴爾等廠商頻頻合作,又試圖引進蘋果的iPadiPhone 4G,對聯想都是打擊,也聯想的樂Phone與中國移動的談判沒有太多籌碼。

 

不過,楊剛倒是認為,樂Phone的訂價,原本以為會定位在與iPhone接近的價位,但卻出乎意料地訂在中價位,也讓樂Phone 的銷售有機會大幅提升。

 

其實,中國聯通來說,蘋果iPhone在中國定價太高,消費者頗有抱怨,iPhone銷量也不好,此次引進中價位的樂Phone,產品線更為豐富,並對蘋果形成壓力,為將來與蘋果談判增加更多籌碼。因此,這也是聯通為何把樂Phone手機,稱為是繼iPhone之後,第二款最重要戰略手機的原因。

 

其實,若要比聲勢,近年來推動OPhone的中國移動,雖然在概念上與聯想的樂Phone很不一樣,但在聲勢上明顯比樂Phone要強很多。主因當然是中移動掌握了超過五億多個手機用戶,加上中移動以OPhone的軟體平台吸引各家晶片、零組件及手機品牌業者加入,這種以強大的終端用戶綁住供應鏈的作法,顯然普遍獲得手機業界的支持,因此包括聯想也一樣加入OPhone的聯盟。

 

其實,中國移動雖然推動的是中國獨特的TD-SCDMA規格3G平台,但OPhone目前幾乎已拉攏所有業者加入,從晶片的展訊、聯芯、高通到意法,手機品牌廠如三星、多普達(宏達電)、諾基亞等均已推出,即使目前銷量仍未明顯上升,但依然是目前三大電信營運商中聲勢最強的一家。

 

但無論如何,樂Phone的潛力仍然受到重視。雖然聯想近兩年來手機事業反覆不定,兩年前曾把手機事業部賣掉,對外說法是要專注在長期發展重心的個人電腦(PC)上,但兩年後又買回來,目標則改為要發展移動互聯網,讓外界一直猜不透聯想的意圖。

 

如今,透過樂Phone,聯想的企圖心充分展現,以目前聯想在中國電腦市場的龍頭地位,沒有人敢忽視樂Phone的潛力,未來也肯定是中國手機市場中一個重要的品牌。

 

目前聯想預估,樂Phone一年的銷售量將以突破百萬支為目標,因此,擠入聯想樂Phone代工廠商之一的啟碁,未來成長性就值得注意,目前啟碁第一批手機出貨量達五萬支,預計全年可達二O萬支,也讓啟碁未來的業績成長充滿想像力。

 

 

表一,中國三大電信營運商的3G手機合作策略

 

 

中國移動

中國聯通

中國電信

手機用戶數(億戶)*

5.2

1.44

0.53

3G用戶數(萬戶)*

TD-SCDMA

297.6

WCDMA

182.2

CDMA未單獨統計

3G發展狀況 *

已商用38個城市,共4.6萬個基站,並將擴大到覆蓋200個城市

已商用285個城市,建設8萬個基站

已商用342個城市,共11.7萬個基站

3G手機策略布局

OPhone平台Mobile Market為主,廣邀上下游產業聯合開發

由於WCDMA最成熟,以多平台策略為主,包括iPhone,LePhone均在合作範圍內

邀請手機終端廠商合作,並推動天翼空間應用商城

加入廠商

三星、宏達電、宇龍酷派、中興、聯想、諾基亞、華為

蘋果、宏達電、諾基亞、三星、聯想、中興、華為、索尼愛立信、摩托…..

摩托、三星、宇龍酷派、LG、天宇

*:計算至2009年底為止

資料來源:拓墣產業研究所及各家公司網站

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