中國生技市場崛起 台商雙美取得大商機

大陸生技新明星  朱江

文/林宏文

日前應雙美生技來訪的中國處方藥前十大集團康晨瑞信董事長朱江,是個年紀只有三十九歲的生技業新明星,他不僅抓住機會建立自己的生技霸業,也借重台灣生技業的高品質及生產管理經驗,開創更大的事業版圖。

主文: 

﹁這個年輕人真的很不錯,我評估大陸三十幾家通路商後,最後才選擇與他一起合作。﹂今年五十五歲的雙美生技董事長王進富,豎起大姆指稱讚身旁的年輕人。

 

王進富年輕時賣過車子、保險甚至靈骨塔,後來還進軍房地產業,與三教九流的人都打過交道,九年前他又跳進生技業,至今可以說已閱人無數,但他談起這位來自大陸的合作夥伴,語氣變得更高亢。

 

王進富身旁這位三十九歲的年輕人,就是身價已經好幾個億(人民幣,下同)的朱江,由他一手創立的兩家公司,一家是以處方藥為主的天津康晨瑞信醫藥公司,目前已擠入中國處方藥前十大集團,另一家則是藥品銷售通路普瑞森,在中國覆蓋的三甲醫院高達一萬多家,覆蓋率在九五%以上,也是目前中國藥品通路的領導品牌。

 

更驚人的是,朱江創立的這兩家公司,完全沒有從銀行貸款,兩家公司去年營收總額達十六億元,淨利則達一億元(約新台幣四.八億元),而他個人持股高達八成,另外兩成則由香港上市公司、也是恆生成份股的恆隆集團旗下晨興創投持有。

 

朱江此次首度來台,就是受雙美董事長王進富的邀請,因為去年十一月,雙美與普瑞森簽下四年二十三億元的訂單合約,由於雙美在中國取得了第一張膠原蛋白皮膚植入劑的上市許可執照,因此王進富在大陸尋找合作夥伴,最後選定由普瑞森做為大陸總代理。

 

朱江是大陸經濟成長過程中,一個典型抓住醫藥商機的新銳企業家。他畢業於成都體育學院運動醫學系,一般同學畢業後都到公立醫院服務,或是到各體育隊中擔任隊醫,但他覺得醫生收入太低,月薪僅人民幣一七O元,因此,他便到深圳一家藥品公司做業務,後來被派回故鄉天津擔任辦事處主任,之後因表現良好,再升至區域經理。

 

一九九九年,朱江開始自己的創業過程,他拿出幾年來賺到的一百萬元人民幣,收購一家海南的醫療公司,此後他便一路擴大市占,在抗病毒感染及呼吸系統等領域的藥都做出很好的成績,並切入腫瘤等處方藥市場,逐漸擴大他的集團版圖。

 

目前,除了康晨瑞信是全方位的醫藥集團、普瑞森以通路為主外,朱江也與天津藥物研究院合資成立以研發為主的康鴻,另外也成立以生產為主的賽諾製藥,集團版圖愈滾愈大。

 

王進富說,他與大陸許多企業接觸時,遇過許多炒短線的人,但朱江做事踏實苦幹,穩札穩打,願意投入與夥伴一起把市場做大,而且還會每天打電話跟父母請安,這些都是相當難得的特質。

 

為了打聽普瑞森的底細,王進富還特別去香港找晨興創投的執行長,結果發現他也對朱江的評價很高,最後終於決定了這個合作案。

 

﹁與他洽談時,我可以感受到他強烈的企圖心。﹂王進富說,在決定與雙美合作時,朱江二話不說就拿出壓金八百萬元人民幣,匯到雙美的戶頭,四年二十三億元的合約,還會每年接受考核一次,一旦違約,雙美就可以扣留這筆賠償金。

 

朱江說,其實很多大陸同業都很羡慕他,為什麼他可以拿到雙美的代理權,因為雙美目前是唯一取得中國市場膠原蛋白皮膚植入劑的執照,而且四、五年內很可能不會發第二張,因此,他特別珍惜這樣的機會,將與雙美在中國合資,五年內要成立上百家醫學美容中心,今年會在北京、青島、上海、杭州、重慶、廣州等沿海地區開設至少七家旗艦店,同時也在北京、南京、湖南、昆明及上海等地的教學醫院,建立了微整型醫師專業培訓基地,搶攻這塊市場。

 

朱江認為,由於中國即將投入八千億元人民幣進行醫改,對於各種醫療器材設備及製藥企業都是很大的商機,尤其是大陸有錢人的消費是相當不理性的,而且愛美是人的天性,抗衰老、除皺、美容保養市場潛力雄厚,從二O至六O歲都是消費族群,因此,像雙美的膠原蛋白微整形皮膚植入針劑,﹁在大陸一劑賣價就高達六八OO元人民幣,雖然很貴,依然供不應求。﹂

 

根據中國官方統計,過去五年,膠原蛋白微整型針劑每年成長均超過一倍以上,去年這種針劑的銷售量已超過五萬劑,預估未來幾年,這種成長趨勢仍然停不下來,今年可成長到八萬劑,明年則會有十五萬劑。因此,普瑞森目前已計畫砸下重金做廣告行銷,希望獲得最快速的成長。

 

朱江謙稱,這趟來台灣,是要來學習的。他說,台灣生技產業在品質及生產管理很強,因此他特別到雙美的南科廠參觀,此外,他更要與雙美確認未來新廠房的生產量,能否趕上中國市場的龐大需求。

 

至於目前也有意投資雙美的晨興創投,此次也從美國、北京與上海派來三位生技專家,與朱江一起參訪雙美,同時也提供了不少意見,做為未來雙美在擴大研發及生產時的參考。

 

四年前,原本只是雙美股東的王進富,因為雙美已不堪虧損,他被迫接下雙美董事長,至今雙美已累計燒掉五億元,王進富曾感嘆,若把這些時間拿來做房地產,賺的錢很可能已有好幾倍。

 

但如今在王進富的努力下,不僅取得中國的認證,又與中國生技業的新明星朱江結盟,也終於讓雙美從去年第四季就轉虧為盈,預估今年營收有機會達到新台幣二.五億元,每股稅後純益(EPS)則可達到三元至四元之間,讓王進富終於可以鬆一口氣了。

 

朱江小檔案

出生:1971

現職:康晨瑞信董事長、普瑞森總裁

學歷:成都體育學院運動醫學系

經歷:深圳藥品企業業務代表、主任及區域經理

 

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