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深圳，一向是中國手機的製造重鎮，也是山寨機崛起的大本營。然而，二○○九年之後，深圳將不再是複製、仿冒的代名詞，因為全球通訊的兩大新霸主，即將從深圳被全世界看見。它們一個是中國最大的手機ＯＥＭ廠——中興通訊（以下簡稱中興），另一個則是中國最大的行動通訊設備廠——華為。

若把今年稱為中國通訊產業的崛起年，一點也不為過，因為在今年上半年裡，中興成功擠下摩托羅拉、索尼愛立信，成為全球手機出貨量第四大的手機廠；而華為則是順利登上全球第三大行動通訊設備廠。

光看排名，或許還看不出中興、華為壯大之迅速，若以營收成長來看，中興、華為以每年三○％的成長速度超歐趕美。去年，中興與華為兩家公司營收相加，還只有全球手機龍頭諾基亞與通訊設備子公司諾基亞西門子營收的三分之一，但到今年，中興、華為已不可同日而語，短短的一年內，這兩家通訊廠的營收總和，已經等於諾基亞與諾基亞西門子的一半。

然而，中興、華為的迅速崛起，還只是中國政府推行３Ｇ的起頭而已。

民族工業

只許成功、不許失敗的革命

來到位在深圳南山區的高新技術產業園區，一片高樓大廈林立，抬頭一望，ＴＣＬ、創惟的招牌矗立在眼前，其中一棟四十層樓的大廈，特別的突出、顯眼，它就是中興的深圳總部，這裡不僅有中興全球的數據中心，還有龐大的營銷事業部，而中興的ＩＣ研發部門也在這棟大樓裡。

一邊介紹中興的產品，一邊談著中興發展藍圖的中興通訊監事長張太峰，是中興通訊的前董事長，今年六十七歲的張太峰，講起話來仍舊相當有力，「（３Ｇ）這是民族工業嘛，只能成功，不會失敗的。」談起中國政府全力發展自有規格的TD-SCDMA，即使從去年開台以來，到今年第三季底的用戶，仍然只有約一六五萬戶，但中國政府要發展自有３Ｇ標準的雄心，勢不可擋。

為了推動這場從2.5Ｇ跨到３Ｇ的通訊革命，電信運營商中國移動毅然投入，中興和華為更是不遺餘力地積極推進。華為主攻TD-SCDMA設備基台擴建，中興則是廣推各式TD-SCDMA手機，這場背負著民族期待的通訊革命，讓中興、華為硬是在全球經濟衰退的一年，逆勢交出三○％的驚人營收成長率，甚至在諾基亞業績衰退兩成之際，趁勢分食大廠的市占率。

這兩家通訊廠，中興被市場稱之為「牛」，華為被市場稱之為「狼」：一家用穩健的腳步，先把量做大，再求質好、價高；一家則是用突襲、搶先的策略，用技術優勢搶進新市場。

快牛文化

中興從低階手機滲透市場

說起中興的「牛」文化，張太峰揮了揮手，「沒的事，我們沒那麼慢，就是穩健吧。」對於成立近二十五年的中興來講，追求穩健發展，是中興一直以來的企業文化，「我們得對股東負責、對員工負責，你說是吧。」相較於未上市的華為，中興多背負了一份股東的期待，甚至對員工，中興也是採取以人為本、溫情文化的管理方式。

但這樣的企業文化，並不妨礙中興的發展。在中興通訊現任董事長侯為貴眼裡，「牛」是勤勉、踏實的象徵，所以中興以牛為本，積極拓展市場，成為中興企業經營的最高原則。

不同於蘋果與宏達電從高階智慧型手機切入市場，中興從中、低階手機開始做起，避開成熟國家的手機殺戮戰場，而從消費力正逐漸萌芽的新興市場切入，中興和印度電信商Vodafone在○七年連手推出空機價只有十七美元的ＧＳＭ手機，就是最成功的例子。

這款標榜操作簡單、價格低廉的ＧＳＭ手機，售價僅六六六盧布（約新台幣五五三元），立刻熱賣七百萬支，讓中興快速地在印度、非洲、加勒比海等新興市場滲透開來，甚至隔年中興又與印度電信商Spice合推二十美元的新機，同樣受到高度好評。

低價，成為中興奪取市占率的最佳利器。「我們先把量做好，把市場做大，再來求質好，然後把價格做高。」張太峰認為，中興要想快速擴張市占率，就得先有量。而這樣的策略，確實也成功了。

去年九月二十五日，侯為貴在深圳總部慶祝中興生產第一億支手機時，喊出「三年做到全球第五，五年進入全球第三」的口號，才不到一年的時間，中興在今年第二季的全球市占率就超過五．一％，成功擠下索尼愛立信，成為全球第五大手機品牌。甚至今年世界電信展（ＩＴＵ）時，中興通訊全球市場副總裁熊輝透露，今年中興全年手機出貨量將上看四千八百萬支，明年要做到六千四百萬支，後年挑戰八千萬支。

然而，在中興以量滲透市場的策略下，也造成了毛利下滑的問題，甚至在今年３Ｇ研發費用不斷增加下，造成上半年平均毛利下滑至三二．一％，成為隱憂；但張太峰卻不以為意，「量有了，價提高了，毛利就會上升。」

對比於講求穩健的中興「牛」文化，華為的「狼」性經營風格，被視為快、狠、準的代表，這一點，從走進華為位在深圳龍崗區坂田的總部，就能感受得到。一進大廳，明亮、現代感的設計簡潔有力，接待櫃台後方，也只有象徵華為布局全球的「Ｗ」型裝置藝術品。

狼性華為

搶下全球專利申請龍頭

不同於中興的溫馨訴求，華為接待參訪人員有條不紊，先發導覽解說機、再發內部刊物《華為人》，從產品展示間到數據中心，要讓參訪的人在短時間內迅速認識華為，每一個動作與安排，都有它的目的。

站在華為數據中心裡的「作戰會議室」，俯瞰的是底下正在忙著接通來自全球電話的數百位員工，牆上的大螢幕顯示的是華為在世界各地的業務狀況，不管發生任何事，這裡的數據中心會第一個知道。

「這裡是我們的『作戰會議室』，從大樓建好以來，到現在都沒用過。」華為的員工驕傲地介紹著，「因為華為從沒有發生過需要一級主管都到作戰會議室開會的大事。」從員工的言語之間，透露出華為敏銳、群體奮鬥的企業文化。

對華為來說，它所面對的敵人，都比華為大太多，不管是兩大電信龍頭諾基亞和西門子合資的諾基亞西門子，或是法商阿爾卡特與美商朗訊合併的阿爾卡特—朗訊，甚至是全球電信設備龍頭愛立信，統統都是成立百年的老店，但華為卻只是一家剛滿二十一歲的年輕小夥子，它能有多大本事？

「勤奮、進取，不自滿。」研發工程師出身的華為人力資源部負責人周代琪提供了答案。

在華為總裁任正非的領導下，華為是個相當重視群體的公司，就像狼也是群體動物一般，在任正非的觀念裡，狼要活下去，第一，得要有敏銳的嗅覺，第二，是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，再來就是群體奮鬥。所以，華為的員工不只要勤奮，還得要有群體作戰的精神。

擁有狼性文化的華為，要與百年老店分食全球電信設備市場，實力就在研發。

從世界知識產權組織（ＷＩＰＯ）的數據顯示，○八年全球專利（ＩＰ)申請的十六萬四千份專利裡，華為的一七三七項ＩＰ，冠居全球，這是第一次有中國企業拿下全球ＩＰ龍頭，也終結了荷商飛利浦獨占十年榜首的霸業。

「對於華為來講，我們是一家很年輕的公司，2.5Ｇ我們搶不到市場，那就做３Ｇ、做４Ｇ。」比不過百年老店的先天優勢，華為選擇從３Ｇ等新技術切入，它要用狼群集體作戰的經營風格，搶先在新技術上卡位。

此外，華為更全面布局所有的電信設備，不管是行動網路，或是固網、ＩＰ網路，華為要做的是擁有全ＩＰ的ＦＭＣ（Fixed-Mobile Convergence，固網與行動網路融合）設備廠。

有了中興搶攻貼近消費者的終端手機市場，華為又殺進貼近手機廠的前端設備市場，這兩家通訊霸主連手，已開始橫掃全球市場，加上中國政府積極扶植的雄心，未來諾基亞的通訊霸主位子，恐怕都可能拱手讓人，以中興加華為的今年營收已成長到諾基亞的五成來看，未來要登上龍頭寶座，指日可待。