林宏文的個人網頁

這股顛覆全球資訊產業版圖的山寨新勢力，將如何改變產業的供應鏈邏輯？又會衝擊到哪些企業的版圖？本刊特別深入深圳、上海、北京等地，作第一線的觀察與記錄，看看這些山大王如何全面進攻山寨ＮＢ市場，以及山寨現象背後形成的四大衝擊，值得所有電子產業及廣大投資人深思。

三月八日，深圳馬可孛羅好日子酒店，一場名為「牛轉二○○九——中國首屆上網本暨山寨本產業高峰論壇」熱鬧登場，只見會場萬頭攢動，不管是看門道、還是看熱鬧，整個酒店擠滿了人〈筆記型電腦在中國被翻譯成筆記本，山寨本即為山寨筆記本的簡稱，也就是山寨版的筆記型電腦〉。

這場被視為今年山寨本大軍的誓師大會，會中還製造了一個小高潮，一位山寨本廠商代表，模仿蘋果執行長賈柏斯，從紙袋裡拿出仿造的蘋果超薄筆電MacBook Air，「只要三個月，我們就能推出跟蘋果一樣的產品！」頓時全場歡聲雷動。

這群山寨大軍，在過去幾年，成功將山寨手機推上國際舞台，去年創造出二．五億支手機的銷售量，更成為僅次於諾基亞的第二大勢力；如今，這批五千家企業、總共十萬名從業人員組成的山寨大軍，已悄悄移動，準備打造一個山寨本市場，掀起另一場顛覆性的革命大戰。

場景移到深圳華強北商圈，清明節前夕，一棟棟電子賣場聳立眼前，斗大的招牌，讓我們確定，這裡正是山寨大本營。

過去，所有人來這裡，第一個想到的都是山寨手機，如今，這裡還有一樣產品更熱門，那就是山寨筆記型電腦，當地稱之為「山寨本」。

走進華強北知名的電子賣場「賽格廣場」，有別於其他手機賣場的陳設，在賽格，你可以看到大大小小的零組件，但不是手機零組件，而是ＮＢ零組件。

仔細看看電扶梯四周貼著琳琅滿目的廣告標語，惠普、華碩、聯想都是知名品牌，但同時也有許多聽都沒聽過的品牌，像一本通、MINIX、昂達等，在這裡，全世界最大的山寨市場，山寨大軍毫不畏懼地，與一線大廠正面肉搏。

衝擊一：遊走法律邊緣

以走私零組件、盜版ＯＳ壓低成本

為了更深入山寨本的要塞，我們花了四十分鐘的車程，從華強北路來到深圳關外的寶安西鄉鎮固戍塘西第二工業區，七彎八拐才找到隱身其中的工廠，深圳第一家製作山寨本的廠商——一本通。

攤開一本通的產品線，小自七吋、大至十吋，才花了半年的時間，就將一線大廠現有的小筆電產品線全數開齊，讓人對一本通的仿效能力，感到相當驚訝。

從消費性電子產品起家，如何在短短六個月內，將筆電產品線開齊，一本通總裁李斌坦承，「威盛幫了很大的忙。」

如果說○八年小筆電的成功，是英特爾Atom處理器的鼎力相助，那麼，○九年山寨本要崛起，威盛的「中國芯」將扮演重要角色。

「半年前，我去過英特爾，想要向他們買Atom，人家覺得你『一本通』沒聽過，馬上就把你趕出來。」英特爾的架子，讓李斌碰了個硬釘子，未受尊重的山寨軍，在威盛眼裡，卻成了龐大商機。

熟悉山寨本運作的國內廠商說，「如果把威盛想成中盤商，它把所有想做山寨本的量集結起來，統一向零組件廠下單，採購成本就會下降，甚至再去和代工廠談，單量一大，代工廠接單的意願自然就高。」所以威盛才要成立ＧＭＢ〈Global Mobility Bazaar，開放式超移動產業策略〉聯盟，透過平台整合的方式，統一供應鏈，讓山寨本的進入門檻往下降。

拿出一本通的十吋小筆電，比起宏碁、華碩同類產品要價人民幣三千元以上，一本通的價格硬是便宜四成，只要一千八百元就買得到，而且賣到供不應求。

對於山寨本的廉價傾銷模式，宏碁董事長王振堂很不以為然，「我們一年三、四千萬台的採購量，所取得的材料成本低那麼多，而且ＮＢ是如此薄利的產品，山寨本要如何做到價格比我們低？」

答案其實很簡單：「零組件從香港進來，可以少一七％關稅，作業系統，在這裡是不用錢的。」

換句話說，台系零組件廠的原料來到香港，透過走私方式進入深圳，不須支付一七％關稅，就是山寨軍先天的價格優勢。而山寨軍口中「不用錢的微軟」，更證實了盜版的猖獗。這東省西省，再加上選用相對廉價的威盛Ｃ７處理器，山寨本的成本一省，就是品牌廠價格的五成。

令人無法想像的是，在深圳，製作山寨本的廠商越來越多，而且每家幾乎都賣到供不應求，「中國消費者沒有品牌迷思。」另一家山寨本廠商先冠董事長郭旭輝笑說，「有人喜歡吃快餐，有人喜歡吃自助餐，並非每一位消費者都想買惠普與宏碁。」因此，山寨本有了存活的空間。

衝擊二：山寨軍的３Ｇ戰場

五千家公司、十萬人在移動

隨著山寨手機進入高原期，山寨大軍的淘金夢，開始轉向山寨本。

在中國，ＮＢ的普及率只有個位數，農村地區的ＮＢ滲透率更低於五％，比起山寨手機，山寨本市場宛如新生兒一般未開化。來到手機聯盟網執行長張海陣辦公室的這天，他桌上正好擺著一份「行內報」，談的正是山寨本。

「我們確實有評估，從山寨機轉做山寨本。」和張海陣有相同念頭的「山寨頭」，並不少。

由於山寨手機市場日趨飽和、無利可圖，往山寨本發展已不可避免，「如果做山寨手機的廠商有五千家之多，加上通路商，十萬山寨軍正從山寨機移向山寨本。」觀察資訊產業二十餘年的拓墣產業研究所所長陳清文，開始注意到手機與ＮＢ的界線，越來越模糊。

山寨軍，讓手機和ＮＢ開始正面交戰。過去，做手機的人，固守城池，不會輕易跨足ＮＢ市場，然而當ＮＢ的通訊、上網功能開始與手機重疊，手機與電腦市場不再壁壘分明。

靠著既有的山寨機經驗，加上英特爾、威盛的協助，山寨軍從山寨機轉做山寨本，不再是一件難事，更何況是中國３Ｇ新大餅，正熱騰騰地出爐。

「中國３Ｇ，是一個從無到有的市場，光是３Ｇ行動網卡，華為去年就出了一千五百萬個，中興也有五百萬個，今年在中國政府的全力支持下，３Ｇ行動網卡將會成長三倍。」iSuppli中國區手機產業分析師孔曉明口中的３Ｇ市場之龐大，是山寨軍下一塊想砌的新金磚。

不管是山寨機或山寨本廠商，在金融風暴吹襲下，與背後有國家撐腰的電信系統服務商合作，成了最有利的避風港。「系統服務商和我們談過，補貼空間高達七成，我還怕沒市場嗎？」郭旭輝對於分食３Ｇ商機，自信滿滿。「惠普、華碩當然也可以與電信商談，但是我們的文化相近，誰的合作關係深厚，高下立見。」

一場背負著民族狂熱的中國３Ｇ大戲，絕對缺不了山寨大軍擔綱要角，台灣品牌的角色是什麼，顯得動見觀瞻。要是分不到這塊餅，台廠在開拓中國市場的路途，將會很艱辛。

場景來到浙江嘉興，我們在邊陲的馬橋村遇見六玉西老伯，四月的浙江嘉興，處處可見嬌黃的油菜花田，正在整地的六玉西老伯拿起他的山寨機，與我們分享。打開六老伯的手機，沒有太多高階的功能、太華麗的外殼設計，卻有著大音量、大鍵盤、觸控手寫等簡單易用的基本特色，這就是山寨本色——因地制宜。

衝擊三：破壞式創新

跳脫框架，因地制宜才是山寨本色

如果只是一味模仿，山寨文化不會如此蓬勃發展，山寨大軍最厲害的是，如何在舊有的模仿框架裡，打造出新的創意。

來到深圳已有十年的張海陣，是「HiPhone」的操盤手。「我們沒有大廠的品牌力，但是我們有創意。在手機上加七彩燈，加刮鬍刀，加四個喇叭，加大攝像頭，這些諾基亞做得到嗎？」想贏過品牌大廠，就不能墨守成規。「所以，諾基亞一年最多出五十款機種，山寨機一年可以有五千款。」

不只產品創新，山寨機多樣化的銷售通路，也是眾多品牌廠商力有未逮的，例如深入農村及鄉鎮，採用電視購物頻道，甚至外銷至海外新興國家等。

跳脫框架，聯發科的公板為山寨機打下基礎，但空有公板，山寨機等於只有骨架、沒有血肉；因此，還有另一群人拚命為山寨機注入另一層新的生命力，他們是龍旗、聞泰和希姆通等手機設計公司。

孔曉明給了我們一些數據，光是龍旗與聞泰去年的手機出貨量，就高達三千一百萬支，幾乎是台灣華寶全年出貨量的八成，也證明了山寨手機的ＯＤＭ廠正在崛起。「以後中國將會分成六大塊市場版圖，除了諾基亞、三星、索尼愛立信、摩托羅拉和樂金〈ＬＧ〉以外，山寨將是第六大市場。」

現在，破壞式創新的模式，正一步步由山寨機複製到山寨本。「未來３Ｇ推動，山寨本也可以有雙卡雙待啊，透過ＮＢ打電話、看電視，都行的。」李斌談著山寨本可能的創新，展現出山寨軍不受框架限制的特色。

山寨軍源源不絕的創意，加上ＯＤＭ廠靈活的設計，成為不斷侵蝕品牌機市場的力量，這也是為什麼鴻海積極搶進山寨市場的原因。為了承接山寨品牌天宇朗通的高畫素照相手機大單，富士康清出廣東佛山的數位相機產線，因為山寨勢力日益壯大，小單積沙成塔也能成大單。

不論是山寨機也好，山寨本也罷，聯發科董事長一句「今日山寨，明日主流」，說得更是貼切。相較於○四年的圍剿黑手機行動，山寨文化發展至今，中國政府從被動反對到默許，現在，如何讓山寨手機走出「山寨」，更重要。

衝擊四：最終目的還是下山

中國政府支持 山寨漂白做品牌

天宇朗通的轉型，就是山寨王亟欲變身品牌王的最佳典範。攤開○八年中國手機銷售量排行榜，天宇朗通共銷售二千一百萬支手機，將摩托羅拉一千五百萬支遠遠甩在後頭，躋身中國前三大手機品牌，僅次於諾基亞和三星。

「你能再說我們是山寨機嗎？我們有品牌，有自己的通路，也有自己的研發團隊，我們不是仿冒別人，我們可以自己做。」天宇朗通的員工對於洗刷山寨王之名，相當在意。

拿出去年底天宇的代表作C800，號稱具有八百萬畫素的高階照相手機，「我們整整領先三星半年，這就是我們的研發實力。」在聯發科的協助下，天宇從仿冒累積經驗，在複製中學習創新。

今年，天宇朗通董事長榮秀麗為內部訂下銷售量三千萬支的目標，因為天宇要與諾基亞、三星抗衡，要用品牌、研發實力來打造全新的天宇朗通。

日前，深圳政協常委、深圳社會科學院院長樂正，是第一位為山寨寫提案的政協委員，他說，「如果政府對深圳最熱門的山寨電子產品加以引導扶持，使山寨手機走出山寨，走上自主創新之路，山寨軍有望成為深圳建設全球資訊電子產業基地的一支生力軍！」

在全球金融海嘯中，中國大國崛起的氣魄，也在樂正的提案中呈現，「就像十年前的聯想，相對於惠普和ＩＢＭ來說也是山寨，賈柏斯在車庫開發出來的，當今個人電腦鼻祖蘋果一號，那時也是一種山寨。」山寨王想要「漂白」成為主流品牌，背後當然有中國政府的支持，從手機和ＰＣ產業中，培養出一個能讓中華民族引以為傲的品牌。

受惠也面臨挑戰

山寨本這一戰 台廠不能輸

山寨機從草創到興起，精準抓到商機的，無非是去年創造出貨兩億顆晶片傳奇的聯發科，此外，台灣也有一批零組件廠取得山寨機的訂單；但現實的情況是，中國手機產業的實力逐步凌駕台灣廠商，已是不爭的事實。未來在逐漸醞釀成形的山寨本新勢力，這一戰，台廠不能再輸。

攤開山寨本的供應鏈，「鍵盤是精元做的，ＣＰＵ用威盛，電池廠有達振，Touch Pad〈觸控板〉的方案是義隆電，大概六成的零組件來自台灣，只有模子是我們自己開的。」李斌一一剖析山寨本的供應鏈，顯露出台廠的市場競爭力。

依照李斌的計算，山寨本今年將會有四百五十萬台的市場，幾乎相當於去年華碩Eee PC的全球出貨量。若將山寨市場進一步擴大到海外市場，威盛ＧＭＢ聯盟主席黃義家預估，以今年全球一．五億台ＮＢ的出貨量估計，白牌ＮＢ可望拿下二成市占，也就是三千萬台，山寨本市場之龐大，連英特爾都不得不正視。

不過，山寨本產業的競賽，將是一個更快速就能定輸贏的戰爭，根據陳清文的估算，他保守認為今年中國山寨本市場大約只有二五○萬台的機會，以一台二千元人民幣計算，銷售額大約人民幣五十億元，而山寨本的利潤，可能低於五％，因此只有人民幣二．五億元的利潤。

「目前至少有五百家企業搶占這塊市場，平均每家只有人民幣五十萬元的利潤，可以預計，今年的五百家，到了明年就可能變成五十家，其他企業肯定要成為犧牲者。」陳清文形容，山寨本將很快完成淘汰賽，而且是「快魚吃掉慢魚」。

台灣一直以來是生產ＮＢ的重鎮，全球四大代工廠集中在台灣，不論是在零組件採購，或是研發設計，台廠都具有絕對優勢。

誠如華碩董事長施崇棠所說：「不能小看山寨本。」不論是急著想擠進山寨筆電供應鏈的諸多零組件廠，或是將與山寨本正面對決的宏碁、華碩等品牌廠，山寨衝擊，將是今年金融風暴下，不容小覷的新趨勢！

新聞辭典

山　寨

「山寨」一詞源自廣東一帶，專指仿冒品牌「占地為王、以山為塞，不受政府管轄」。山寨以黑手機打響名號，各式手機皆能仿，讓當地笑稱「只有想不到，沒有做不到」。

這股山寨文化逐漸擴散至其他電子產品，如山寨本（NB）、山寨電視、山寨GPS，甚至山寨車。