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比較今年與過去的入榜名單，也可以觀察出一種新的成功方程式，那就是「利基市場」+「高成長產業」=「Fast 50高成長企業」。許多成功躥出的企業，都是在高成長的產業中，找到大廠忽略的特殊利基市場，全力聚焦去發展，才取得絕佳的成績單。

竹北市沿河街，在一堆傳統產業的工廠之中，國內最大的自動光學檢測機公司晶彩科技，就低調掩身於其中。

晶彩科技是目前台灣惟一能做到ＬＣＤ全製程檢測的設備商，包括陣列〈Array〉、彩色濾光片〈Color Filter〉、面板組合〈Cell〉到模組〈Module〉四個流程。尤其是Array端的檢測技術，精密度要求最高，全世界只有少數幾家公司能做。

但是不到八年前，晶彩科完完全全是檢測儀器產業的門外漢。董事長陳永華能夠迅速切入精密科技、創造快速成長的祕訣，源自於他對人才的執著。

找人才建團隊

晶彩科切入檢測儀器產業

一九九九年，陳永華是一家軟體代理商精強科技的總經理，他找了三位圖像辨識、光學取像的國內頂尖人才，負責開發光學軟體產品，但是受到盜版影響，一直無法拓展業務範圍，因此苦思如何能為核心技術找到新出路。

偶然間，他發現圖像辨識技術可以用在檢測機台上，而在當時這個產業幾乎被以色列商奧寶科技〈Orbotech〉所獨占，是一項利潤非常豐厚的行業。於是二○○○年他就在工研院育成中心成立晶彩科技。但是要做設備產業，除了軟體人才，還需要機構、電控等工業人才，陳永華用整整兩年時間建立起新團隊。

「那兩年時間，我只有一個任務：找人。」陳永華說，當時晶彩科毫無名氣，光是找到第一位願意來上班的機構工程師，他就花了七個月時間。

○二年晶彩科出了第一台產品，是給華映的ＰＤＰ〈電漿〉檢測機台。隔年台灣ＬＣＤ面板產業逐漸興起，晶彩科開始小量出給奇美電與友達。○四年，奇美電下了一筆訂單，訂購十二種不同機型的設備，讓晶彩科當年度營收馬上衝到二億元。

畢竟當時晶彩科還是設備機產業的菜鳥，一下子消化不了接到的大單，用二年時間才真正把機台從製造、銷售與維修整個流程做完，因此○五年總收入掉回一·二億元，但是當年度已經能損益兩平。○六年奇美電又下了大單，這時晶彩科已經具有處理能力，於是當年營業額就跳到八億元的水準，去年也做到八·二億元。

「做設備，反而比製造業更需要人工，而且是最高階的人才。」陳永華說。為了找到機械設計的人才，他還跑去拜訪在南部開工廠的老闆，說服對方關掉工廠來晶彩科上班。一切只為了找到最好的人。

去年晶彩科在台灣市占率約為三成，如今友達、奇美電都要蓋八·五代線，晶彩科已經拿下他們未來三年的單子，預估今年市占率會超過七成。

獨有「放帳學」

資騰降低呆帳風險有一套

另一家代理行銷法、日等國儀器設備的資騰科技，早期做半導體設備，近三年則受惠於ＬＣＤ、ＬＥＤ〈發光二極體〉與太陽能產業大幅擴廠，三年內獲利成長四倍，去年營收達到六億元。

由於設備是一種金額高、驗證期長的產品，設備廠商的應收款期通常會拖得很長，呆帳比重也比較多。但資騰科技董事長林萬益卻有一套獨特的「放帳學」，降低資金風險。

「收錢的是師傅，賣東西的只是徒弟而已。」林萬益認為，經營設備代理業的祕訣，就是「應收帳款比營收更重要」。從小家裡是經營水果攤與獎券生意的林萬益，總共有十四位兄弟姊妹，林萬益排行老四，國中時，父母親很喜歡起會，常常派他一個人去向街坊鄰居收會錢，而林萬益總是成功地把錢收回來。

「從小我就懂得察言觀色，判斷對方的財務狀況。」林萬益將這套心法用於日後事業經營，連續幾次避開收不到錢的窘境。例如一年期的應收款，他分成出貨時收五成、三個月後收三成、一年半後收二成，以分散風險。

因此，在好幾次客戶出現狀況，例如博達、展茂，以及大陸的中緯等公司，後來都出現財務問題，身為設備供應商的資騰，都能全身而退。

光電產業比重提升

超越半導體成為最大族群

資騰與晶彩科兩家公司，都是致力於液晶面板設備業今年最新出爐的「勤業眾信高科技成長Fast 50」的贏家，其中已上市的晶彩科排名營收高成長的第二十三名，非公開發行公司資騰則名列獲利排名第四十二名。這項由勤業眾信與《今周刊》合作的調查，今年已步入第三年，其中，今年的Fast 50入選名單，是從全台灣近一千五百家以上公開發行及部分非公開發行公司中，挑選出過去三年營收及獲利成長最大的企業。換句話說，兩家公司的勝出，其實是打敗了一千四百餘家的競爭者，才能脫穎而出成為贏家。

若仔細觀察這份名單，其中就有超過二成以上的企業，都可以歸類為ＬＣＤ產業，包括誠創、啟耀、穎台、富鴻齊、聯享、山太士、力銘、茂林、志超、瑞鼎、眾福、群創、瑞軒與聯碩等，範圍遍及零組件、材料甚至成品組裝廠。

面板產業的快速成長，可以從去年全球液晶電視與監視器的出貨量，已正式超越傳統的映像管電視及監視器，而且，預估今年出貨量還要比去年再成長一倍，這就是「液晶替代」的驚人效應！若再加上近幾年高速成長的ＬＥＤ產業，光電產業也正式超越過去一向居Fast 50排名比重最高的半導體業，成為今年最大的入榜族群。

不過，即使半導體業入榜比重下降，但今年仍有包括力積、強茂、金麗科、精材、聯傑、尼克森、同欣電、創意、聚積、普格、信驊與偉詮入榜，而且營收及獲利高成長的第一名，均是由ＩＣ設計公司奕力及力積所奪得。特別是在獲利高成長榜單裡，半導體入榜的公司依舊以二四％的比率，大幅領先光電產業的一四％，顯示半導體廠商的獲利成長性要好很多。

比較今年與過去的入榜名單，也可以觀察出一種新的成功方程式，那就是「利基市場」+「高成長產業」=「Fast 50高成長企業」。不僅像資騰、晶彩科鎖定特殊利基的設備市場，許多入榜企業，也都是在高成長產業中，找到一個被忽略的利基市場，才取得絕佳的成績單。

差異化策略奏效

廣鎵以小而美方式切入市場

今年入榜的ＬＥＤ上游磊晶廠廣鎵光電，就是一個很好的範例。廣鎵採取的差異化策略，不像其他公司急著切入照明與筆記型電腦等主流應用市場，也幾乎不做一般按鍵用的藍光，而是專攻掌上型產品的中高階藍光晶粒。

由於廣鎵的產品亮度夠、品質合乎國際大廠手機要求，因此能以小而美的方式切入ＬＥＤ磊晶產業的利基市場。而這樣的策略也相當成功，過去三年營收成長二．六倍、獲利成長超過十倍的廣鎵，已經順利擠下華上與璨圓，成為ＬＥＤ磊晶廠的二哥。不過，廣鎵的成功，背後也有一段企業改造的故事。

四年前，博達案爆發時，廣鎵一度受到母公司拖累股價重挫，後來，穩懋董事長陳進財帶入新團隊，才成就了今天這番新氣象。陳進財當時發現，廣鎵的研發實力相當優秀，只是欠缺經營事業的膽識，不敢快速擴廠增大規模，因此成長緩慢。他挖角在國巨任職的楊桂華，擔任廣鎵的行政副總，憑藉其財務專長，協助調整公司體質。

陳進財採取完全授權的方式，給楊桂華很大的發揮空間，而她的第一件任務，也是在建立團隊。她找來光電所ＬＥＤ專家洪銘煌擔任廣鎵總經理，並落實績效管理，只要達成技術突破的工程師，就送每個人一輛車。過去三年間，廣鎵員工從五十人擴展到三百人。○四年，廣鎵的營業額僅五億餘元，是ＬＥＤ上游族群的後段班學生，楊桂華擬定年營收成長一倍的目標時，陳進財還對她說：「妳做不到啦！」沒想到，隔年廣鎵真的做到營收十億元，去年做到十八億元，成為Fast 50中營收成長第四十名的企業。

太陽能、通信產業

今年榜上皆有亮眼表現

除了光電與半導體業之外，今年榜單中，太陽能產業當然也沒有缺席，包括旺能、綠能、茂迪、益通及中美晶都名列其中。尤其茂迪、益通更是連續三年入榜的企業，顯示這兩家太陽能霸主，自○三年以來始終維持高速成長的腳步。另外以生產ＬＥＤ磊晶為主的新世紀，也是連續三年入榜的企業之一。

至於通信產業，今年在獲利成長榜單上也有突出表現，包括智易、萬泰、長盛、立端、兆赫、神腦、倚天與台揚等企業都列入其中。反而是去年入榜的宏達電與華寶通訊，今年都不在榜單上。這也透露出，從去年開始，高成長的網通公司類型，已從手機硬體組裝廠商，轉為無線衛星通訊、網路線材與網路安全的企業。

此外，在最成熟的電腦及周邊產業中，去年榜單中還可見到華碩、精英、華擎等主機板廠商，但今年則完全不見蹤影，取而代之的是掌握特殊利基的關鍵零組件廠，例如從事電池模組製造的西勝國際、電子連接線廠商萬旭，和樞紐軸承商兆利，這些與筆記型電腦產業息息相關的族群，也顯示過去三年筆記型電腦產業一枝獨秀的盛況。

搶到入門票

西勝打入ＮＢ電池供應鏈

其中，西勝國際是國內惟一能從手機電池跨入ＮＢ電池領域的公司，近年來已打入惠普、蘋果等國際品牌供應鏈，成為韓國電池芯大廠樂金化學的模組廠商。在去年電池芯大缺貨時，西勝順利晉身為國內第四大ＮＢ電池模組廠商，次於已上市櫃的新普、順達科及加百裕。

電池是ＮＢ的關鍵性零組件，由品牌廠商跳過ＯＤＭ直接發包，想要切入供應鏈必須通過非常嚴苛的條件，因此新普、順達、加百裕前三大廠幾乎已囊括全球ＮＢ模組六成出貨量。為何西勝可以從低階的手機鋰電池廠商，快速轉型為ＮＢ電池模組商、並且順利切入大廠供應鏈？

西勝國際董事長黃宗偉坦言，能夠如此快速成長，是二年前遇上了重要貴人。他偶然間認識了惠普的國際採購，得知當時惠普正想要換掉原本供應商之中的一家模組商，他把握這個機會，努力說服對方給西勝一個證明自己的機會。有幾次，他大老遠飛到美國，只為了陪對方吃一頓飯，聊聊天。

終於對方為他的誠意感動，將西勝介紹給樂金化學作為其外包模組廠商，而黃宗偉也沒有辜負這個大好機會，一次就通過認證，從此握有大品牌廠與大電池芯廠的重要關係。「我們算是搶到了最後一張門票。」黃宗偉說。

讓創投跌破眼鏡

太瀚獲得聯電集團青睞

此外，擁有特殊利基的零組件廠，也是此次入榜的主軸，包括筆寫輸入模組廠商太瀚科技，和從事連接器公司劼皇科技，都是今年榜單上新鮮面孔。

營收排第三十三名的太瀚科技，原本屬天瀚科技一個事業單位，擁有獨家的「電磁感應技術」，就是早期平板電腦〈Tablet PC〉所使用的「筆式輸入」技術，可用於電子白板、手寫板、平板電腦等產品。例如微軟的未來學校計畫中，取代黑板的「互動式智慧板」，就是使用這種技術。

太瀚四年前就從天瀚獨立，但在○六年才有足夠資本接單營運。太瀚董事長陳金營談起往事，不覺道出一段辛酸往事。天瀚十年前原本就是靠這門技術起家，自從公司轉進獲利較高的數位攝影領域後，本業萎縮成一個小單位，漸漸被邊緣化，因此部門內的員工要求與天瀚分割、成為獨立公司，天瀚指派當時人事主管陳金營，擔任新公司的執行副總。

一向從事內勤行政工作的陳金營，意外接手一家新公司，他發現那些年輕的員工們是懷有抱負的，公司需要更多的資源才能發展，但是天瀚卻無法提供幫助，因此他決心尋求外援。

他敲了許多創投的門，換來都是冷淡地拒絕。甚至有創投說：「即使低於股票面額，都不會投資。」陳金營並不氣餒，終於獲得聯電集團旗下宏誠創投的青睞，○六年三月，以一·二億元取得太瀚四○％股權，自此公司營運也日漸步上軌道，去年營收五·六億元，獲利為五千六百萬元。

新入榜的劼皇科技成立於一九九四年，原本以連接器〈Connector〉為主要業務，華碩、技嘉為其主要客戶。四年前開始幫大廠代工記憶卡〈Flash Memory〉，爭取到新帝、金士頓、美光、三星的代工訂單，營收成長了四到五倍。

劼皇董事長吳文森與總經理童蒙是同學共同創業，他們過去都曾在連接器產業歷練過，後來引進在產業界有三十年經歷的黃癸森擔任專業經理人。

劼皇過去十多年的連接器產業經驗，練就一身精密加工技術，透過模具之自行開發、沖壓、塑膠射出成型，能夠縮短研發時程，並進行特殊規格設計。

吳文森坦言，連接器是一門低毛利、高資金、技術密集的行業，只有像鴻海、華碩這樣的大企業才願意投入。而資本額只有二·三億元的劼皇，憑著彈性與靈活，專接「鴻海、華碩不做的生意」，才能夠生存下來。

切入大廠忽略之處

善用利基創造核心競爭力

分析這些入榜的企業，很明顯都是切入大廠忽略的利基市場，而且要能掌握高素質的人才與團隊。智融集團董事長施振榮表示，利基型公司要隨時保持警覺狀態，因為只要有後進者加入，藍海隨時都可能變成紅海。善於利用利基創造出來的機會，加深核心競爭力，墊高競爭門檻，才能長保快速成長的優勢！

另外，綜合分析Fast 50三年來的榜單變化，可以發現過去三年Fast 50企業營收成長加速，但獲利成長卻有些減緩。今年營收成長率大於五倍的公司，遠高於前兩個年度。但在獲利成長率上，則有稍微減弱的跡象。

勤業眾信會計師陳清祥分析，主要在於原油、基本金屬等各種原物料價格飆漲，及美元貶值等諸多因素影響下，提高企業的營運成本，造成高科技企業獲利降低。因此，即使今年營收Fast 50企業的表現比過往優異，但受到上述原因拖累，使得獲利成長有限。

此外，在名單中，未來最被看好的是哪些產業？本刊特別專訪普訊創投總經理何正卿、華鴻創投總經理何殷權，以及聚鼎科技董事長張忠本，請他們挑出未來仍可保持高成長的潛力產業，其中ＩＣ設計、ＬＣＤ及ＬＥＤ都是焦點所在，但包括能源、材料也是未來可注意的趨勢，值得投資人參考。